Wie man Menschen dazu bringt, zuzuhören: 6 Hooks für Ihre Ideen

Meistern Sie die Kunst, Gehör zu finden, mit 6 Taktiken, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum bestimmte klickwürdige Artikel viral gehen?

Oder warum bestimmte Ideen wie ein Lauffeuer um sich greifen?

Oder wie Sie Menschen dazu bringen, IHNEN zuzuhören?

Hier bei Science of People waren wir neugierig darauf, was virale Geschichten viral macht. Insbesondere wollten wir mehr über diesen kleinen Bereich der „New York Times“ wissen: „The Most Emailed Articles“ (Die am häufigsten per E-Mail versendeten Artikel).

Wir waren neugierig, ob wir Muster finden würden, wenn wir Hunderte der „am häufigsten per E-Mail versendeten Artikel“ analysieren. In diesem Video werde ich enthüllen, was wir entdeckt haben.

Die „New York Times“ ist ein Medienriese – und sie wissen, wie man großartige Geschichten und großartige Schlagzeilen schreibt. Seit ihrer Gründung am 15. September 1851 hat die „New York Times“ 117 Pulitzer-Preise gewonnen – mehr als jede andere Nachrichtenorganisation. Und digital wissen sie, wie man Klicks generiert. Sie haben ein wahnsinniges Wachstum erlebt.

Wie können wir von ihnen lernen?

Das Experiment

Wir haben uns entschlossen, die beliebtesten Artikel der „New York Times“ einer eingehenden Prüfung zu unterziehen. Zu Beginn dieses Experiments haben wir die trendigen Artikel in vier Kategorien der Viralität unterteilt:

1. Am häufigsten per E-Mail versendet
2. Am häufigsten auf Facebook geteilt
3. Am häufigsten im Web gesucht
4. Am häufigsten getwittert

Wir haben jeden einzelnen Artikel codiert, der zwischen Oktober 2015 und Januar 2016 in einer dieser vier Kategorien erschien. In dieser Zeit waren dies zum Beispiel die drei Artikel, die über mehrere Wochen hinweg erschienen:

• Der Anwalt, der zum schlimmsten Albtraum von DuPont wurde
• Süchtig nach Ablenkung
• Ihr iPhone ruiniert Ihre Körperhaltung – und Ihre Stimmung

Dann haben wir die Schlagzeile, die Unterüberschrift, das Thema und das Versprechen des Artikels codiert und diese Antworten mit einer Kontrollgruppe von nicht-viralen „New York Times“-Artikeln verglichen. Ja, es waren SEHR VIELE Daten.

Das beliebteste Thema war…

Das beliebteste Thema hat mich nicht allzu sehr überrascht. Bei den viralen Artikeln stand „Allgemeines Interesse“ mit 104 Artikeln an erster Stelle. Die nächstgrößere Kategorie waren Artikel, die eine bestimmte Person in der Schlagzeile nannten. An dritter Stelle standen Artikel über Gesundheit und an vierter Stelle Artikel über bestimmte Orte – wie zum Beispiel Essen in Portland, Oregon, oder ein Erdbeben in Chile.

Dies waren auch die gleichen Top-Kategorien für nicht-virale Artikel. Diese Ergebnisse sind interessant, aber keineswegs bahnbrechend.

Interessanter wurden die Daten jedoch, als wir uns das Versprechen jedes Artikels ansahen.

Das Versprechen

Das Versprechen einer Schlagzeile ist das, was der Artikel nutzt, um den Leser zum Klicken zu verleiten. Mit anderen Worten: Wenn der Leser auf den Artikel klickt, was wird er ihm geben?

Neues Wissen? Einen Blick hinter die Kulissen? Eine Überraschung?

Versprechen sind wichtig, weil sie die Psychologie erklären, warum bestimmte Ideen uns ansprechen. Wenn Sie Viralität verstehen, können Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihre Ideen gewinnen.

Hier sind die Kategorien, die wir zur Codierung der Versprechen verwendet haben.

Anleitung (How-to)

Dies ist der Fall, wenn eine Schlagzeile Tipps, Selbsthilfe oder eine Möglichkeit vorschlägt, etwas Neues zu tun.

• Virales Beispiel: „Wie Texas Geschichte lehrt“

Snark (Sarkasmus/Witz)

Dies ist der Fall, wenn eine Schlagzeile einen cleveren, lustigen oder wortspielreichen Titel hat, der den Artikel nicht ganz erklärt.

• Virales Beispiel: „Diese Kolumne ist glutenfrei“

Frage

Dies ist jedes Mal der Fall, wenn eine Schlagzeile tatsächlich eine Frage war – was impliziert, dass man die Antwort erhält, wenn man klickt.

• Virales Beispiel: „Kann man klüger werden?“

Geschichte (Historie)

Dies galt, wenn die Schlagzeile eine Zeit, einen Zeitraum oder einen Moment in der Geschichte enthielt.

• Virales Beispiel: „Vor 15.000 Jahren, wahrscheinlich in Asien, wurde der Hund geboren“

Neu

Dies ist jedes Mal der Fall, wenn die Schlagzeile irgendeine Art von neuer, bahnbrechender Forschung oder eine neue Entdeckung suggeriert.

• Virales Beispiel: „Neuer Ansatz zur Behandlung von Schizophrenie empfohlen“

Story (Erzählung)

Dies ist der Fall, wenn eine Schlagzeile impliziert, dass Sie eine großartige Geschichte über eine Person oder einen Ort lesen werden.

• Virales Beispiel: „Lady Gaga und das Leben voller Leidenschaft“

Ergebnisse

Die Ergebnisse für die beliebtesten Versprechen waren eindeutig. Artikel mit dem Versprechen einer Story (Erzählung) dominierten unsere Ergebnisse mit 72 Artikeln bei weitem. „Neu“ kam mit 45 an zweiter Stelle und „Snark“ mit 32 an knapper dritter Stelle.

Was sagt uns das? Es zeigt uns, wie wir Menschen dazu bringen können, unseren Ideen zuzuhören, unsere Artikel zu lesen und auf unsere Links zu klicken.

Erstens liegt eine Kraft in der „Es war einmal“-Rahmung von Dingen. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihnen zuhören und wenn Sie Aufmerksamkeit erregen wollen, heben Sie den Story-Aspekt dessen hervor, was Sie zu sagen haben.

Zweitens: Haben Sie neue Informationen? Wir lieben es, Insider zu sein. Wenn es etwas gibt, das Sie zu sagen haben und das die Leute noch nicht gehört haben, sollten Sie es unbedingt betonen.

Schließlich bewirkt ein wenig Humor sehr viel. Wenn Sie von Anfang an lustig sein können, werden sich die Menschen zu Ihnen und Ihren Ideen hingezogen fühlen.

Dies sind die drei wesentlichen Elemente der Viralität, und Sie können sie auch nutzen.

Die Enthüllung rhythmisieren (Pacing)

Wie man Menschen dazu bringt, zuzuhören, hängt vom Timing ab – lassen Sie Ihre Idee tröpfchenweise einfließen, um Interesse zu wecken. Dieser Tipp nutzt Tabellen, um Ihre Präsentation für maximale Anziehungskraft zu rhythmisieren.

Tabelle 1: Pacing-Phasen und Hooks

Phase	Hook-Move	Beispielzeile	Warum es hängen bleibt
Tease (Andeutung)	Andeuten, ohne alles zu verraten	„Hier gibt es eine Wendung.“	Weckt Neugier
Build (Aufbau)	Ein Schlüsselelement hinzufügen	„Es stellt eine Sache völlig auf den Kopf.“	Vertieft das Interesse
Drop (Enthüllung)	Den vollen Punkt landen	„Es geht nur um Fokus.“	Belohnt das Warten

Tabelle 2: Pacing-Korrekturen

Fehler	Anpassung	Ändern Sie dies	Ergebnis
Eile verrät alles	Mit einer Pause verlangsamen	Nach der Andeutung atmen	Hält sie bei der Stange
Vage Stagnation	Den Aufbau schärfen	Einen klaren Hinweis hinzufügen	Zieht sie tiefer hinein
Flaches Ende	Die Enthüllung betonen	Stimme heben, Blickkontakt halten	Landet mit Nachdruck

Pacing fesselt die Aufmerksamkeit – schütten Sie nicht alles auf einmal aus, sondern ziehen Sie sie in Ihren Bann. Tabelle 1 zeigt die Phasen: Tease zum Reizen, Build zum Ziehen, Drop zum Festigen. Tabelle 2 behebt Fehler: Zu schnell? Pause machen. Zu schwammig? Klären. Schwacher Abschluss? Hart treffen. Es ist kein Geschwafel – es ist Rhythmus. Probieren Sie es aus – lassen Sie eine Idee in drei Takten einfließen und beobachten Sie, wie die Leute aufmerksam werden.

Aktionsschritt: Wenn Sie das nächste Mal eine Idee teilen, wählen Sie eine Phase aus Tabelle 1 (z. B. „Tease“), verwenden Sie sie heute in einem einminütigen Pitch und achten Sie darauf, wie sich Ihr Gegenüber innerhalb von 5 Minuten interessiert vorbeugt.

Denken Sie daran: Die „New York Times“ hat auch großartige Inhalte, sie besteht also nicht nur aus Hype ohne Substanz. Wenn Sie etwas Großartiges zu sagen haben, etwas Wunderbares zu teilen oder eine erstaunliche Idee haben, dann müssen Sie sie nur richtig verpacken.

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