Conseils avancés pour les extravertis : comment tirer parti de l'extraversion

Apprenez à tirer profit de vos tendances naturelles en tant qu'extraverti, y compris comment développer de meilleures relations avec les introvertis de votre vie.

Apprenez à tirer parti de vos tendances naturelles en tant qu’extraverti, et découvrez comment développer de meilleures relations avec les introvertis de votre entourage.

« Mesdames et Messieurs, voici un extraverti »

« Messieurs, ceci est un ballon de football. »

Cette célèbre citation de l’entraîneur Vince Lombardi date du premier jour d’entraînement en 1961. Il s’adressait aux Green Bay Packers, qui avaient disputé les championnats la saison précédente.

Pour que ces athlètes au sommet de leur carrière professionnelle puissent progresser, ils sont revenus aux fondamentaux. C’est donc par là que nous commencerons aujourd’hui.

Qu’est-ce qu’un extraverti ?

Un extraverti est une personne qui puise son énergie dans l’interaction avec les autres.

C’est tout.

Comme on peut s’y attendre, cela signifie qu’ils ont tendance à préférer les environnements où cette option est possible, particulièrement lors de fêtes et de rassemblements sociaux. Cela peut aller d’une conversation passionnante en tête-à-tête avec un ami au sentiment d’euphorie ressenti en rentrant d’un concert ou d’un événement sportif.

Rien chez les extravertis ne les rend intrinsèquement meilleurs en socialisation — ils ont simplement tendance à aimer cela davantage.

Cet intérêt pour l’engagement avec autrui peut être exploité comme une compétence précieuse pour interagir au travail et dans la vie sociale. La première étape consiste à comprendre les autres types de personnes que vous pourriez rencontrer.

Les autres « vertis » (introvertis et ambivertis)

Un introverti est une personne qui gagne de l’énergie en passant du temps seule ou en petits groupes. Ils préservent leurs réserves d’énergie en limitant les activités de groupe importantes et préfèrent interagir en tête-à-tête ou en petits comités.

D’autres aspects ont tendance à accompagner l’introversion. Parce qu’ils ont besoin de temps seuls pour se ressourcer, les introvertis sont attirés par des activités solitaires comme la lecture ou l’écriture. Ils ont également tendance à être plus réfléchis et peuvent mettre plus de temps à répondre aux questions ou aux commentaires.

(Nous verrons pourquoi plus tard. Alerte spoiler : il se passe BEAUCOUP de choses dans le cerveau des introvertis).

Mais notez qu’il n’y a rien là-dedans sur le plaisir qu’ils éprouvent à interagir avec les autres ou sur leur capacité à communiquer ou à s’engager. Les introvertis comme les extravertis peuvent être d’excellents interlocuteurs.

En réalité, la plupart des gens ne se situent pas aux extrémités de l’échelle. La majorité se trouve quelque part au milieu. Les ambivertis, comme on les appelle, ont besoin d’un certain degré d’interaction sociale et d’un certain degré de solitude pour satisfaire leurs besoins.

En quoi les extravertis sont-ils différents des introvertis ?

Le livre The Introvert Advantage propose plusieurs différences physiologiques entre les introvertis et les extravertis.

Sensibilité à la dopamine

L’ouvrage suggère que les extravertis sont moins sensibles à la dopamine¹, un neurotransmetteur du « bien-être » qui contrôle l’excitation et aide une personne à rester attentive et à apprendre de nouvelles informations. En conséquence, les extravertis ont tendance à rechercher la nouveauté et ne supportent pas la répétition, afin de fournir suffisamment de dopamine pour ressentir du plaisir.

Les introvertis, en revanche, appartiennent à la catégorie des personnes « peu enclines à la recherche de nouveauté ». En raison de leur sensibilité à la dopamine, ils obtiennent un niveau de satisfaction similaire grâce à des activités plus calmes. L’autre revers de la médaille est que les introvertis sont plus susceptibles de subir une surcharge de dopamine lors d’activités qu’un extraverti trouverait exaltantes.

Flux sanguin dans le cerveau

D’autres recherches² ont effectué des scanners cérébraux TEP d’extravertis et d’introvertis autorisés à penser librement. Les résultats ont révélé plusieurs points :

• Le sang des extravertis circulait via un circuit plus court incluant les processus sensoriels « visuels, auditifs, tactiles et gustatifs (à l’exclusion de l’odorat) » et ils étaient donc plus concentrés sur ce qui se passait autour d’eux, à l’extérieur.
• Les introvertis ont un flux sanguin plus important dans leur cerveau que les extravertis.
• Le chemin emprunté par le sang dans le cerveau d’un introverti est plus long et plus complexe.
• Le sang des introvertis circulait dans des zones « impliquées dans les expériences internes comme la mémorisation, la résolution de problèmes et la planification ».

Voies neuronales

Le livre indique que ces différentes voies dominantes entre le cerveau des extravertis et celui des introvertis utilisent des neurotransmetteurs différents : la dopamine et l’adrénaline (consommatrices d’énergie) pour les extravertis, et l’acétylcholine (économisatrice d’énergie) pour les introvertis.

Stockage de la mémoire

Le cerveau des extravertis envoie les informations par la zone temporale et motrice, responsable de la mémoire à court terme. En résumé, un extraverti aura beaucoup à dire sur un sujet pendant qu’il est discuté, mais il s’appuie sur sa mémoire à court terme pour répondre plutôt que sur sa mémoire à long terme.

Pour les introvertis, en revanche, l’information est traitée par l’hippocampe, qui relaie l’information vers la mémoire à long terme. Vous vous souvenez de cette scène dans le film de Disney Vice-Versa avec toutes les étagères de souvenirs ?

Oui, c’est là que presque tout va : les rendez-vous, les loisirs, les aliments préférés, etc. Et pour récupérer cette information, les introvertis ont besoin d’un déclencheur ou d’une clé pour la déverrouiller. Les nouvelles informations sont traitées, analysées et connectées aux expériences précédentes.

Le résultat est que lorsqu’un introverti entend : « Allons dîner. Quel genre de cuisine aimes-tu ? », la réponse peut sincèrement être « Je ne sais pas » parce que l’information est actuellement verrouillée dans le stockage à long terme.

Alors, si vous êtes un extraverti et que vous voulez parler à un introverti, essayez ceci : la prochaine fois que vous posez une question à quelqu’un et qu’il ne répond pas immédiatement, comptez silencieusement jusqu’à 10 avant de poser une question de suivi ou de faire un autre commentaire. La personne à qui vous parlez a peut-être simplement besoin de plus de temps pour traiter sa réponse.

Exploiter vos tendances extraverties

La recherche indique que les extravertis bénéficient d’avantages distincts³ sur le lieu de travail.

Le premier est une plus grande motivation pour atteindre des objectifs positifs. Le deuxième est que les extravertis ont tendance à ressentir plus d’émotions positives au travail, ce qui peut servir de tampon contre les situations stressantes. Le troisième avantage est que le désir naturel des extravertis de socialiser et de réseauter permet de construire des relations interpersonnelles solides. Enfin, les extravertis ont tendance à avoir de meilleures performances professionnelles, peut-être en raison de ces autres avantages.

En tant qu’extraverti, vous recherchez naturellement des occasions d’interagir avec les autres. En étant activement observateur de ceux qui vous entourent, vous pouvez améliorer les expériences sociales et professionnelles de votre entourage, en particulier pour vos amis et collègues introvertis.

Bien que nous parlions de l’interaction entre les deux extrémités du spectre introverti-extraverti, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un continuum. Vous pourriez trouver une suggestion qui fonctionne systématiquement bien pour une personne très introvertie, mais qui ne fonctionne que de temps en temps pour un ambiverti. L’important est de communiquer ouvertement et de favoriser un environnement qui soutient toutes les personnalités.

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L’échelle introverti-extraverti au travail

Considérez les suggestions ci-dessous pour tirer le meilleur parti des préférences et des tendances naturelles de vos collègues pour un environnement de travail plus productif.

• Communiquer : Interagir avec les introvertis par écrit leur donne l’occasion de solliciter cette puissante mémoire à long terme et de composer une réponse sans la pression supplémentaire de quelqu’un qui les fixe ou interrompt leur réflexion. Les extravertis, quant à eux, adorent les occasions de discuter et de confronter leurs idées à celles des autres.
• Réunions : Si vous avez une équipe composée d’extravertis, il y a de fortes chances qu’ils adorent se réunir. Pour les introvertis, il est utile de pouvoir se préparer mentalement aux interactions. Donc, si vous devez discuter de quelque chose avec un introverti et que cela peut être fait par e-mail, envoyez-lui un message. S’ils ont besoin des informations d’une réunion mais n’ont rien à rapporter, envoyez-leur le compte-rendu par e-mail. S’il est important pour vous de leur parler en personne, prévenez-les à l’avance afin qu’ils puissent se préparer mentalement à l’interaction.
  • Par exemple : « Salut Ron, je viens de recevoir le rapport de Rachel et j’aurais besoin de précisions sur les prévisions de ventes du prochain trimestre. Pouvons-nous nous voir à 15h00 aujourd’hui pour en parler ? »
• « Passer à l’improviste » : Pour les introvertis, les interruptions dans le flux de travail peuvent non seulement être une distraction importune du projet sur lequel ils sont concentrés, mais cela leur demande aussi plus d’énergie pour maintenir une conversation. Gardez les discussions de couloir pour les autres extravertis qui traînent aussi par là, espérant quelques minutes pour recharger leurs batteries.
• Établir un ordre du jour : Comme nous l’avons vu, le traitement neuronal des introvertis est plus long et plus complexe que celui des extravertis. Fournir (et respecter !) un ordre du jour permet aux introvertis de prendre de l’avance dans leur réflexion sur les sujets qui seront abordés. Ils peuvent arriver à la réunion en ayant pris le temps de rassembler toutes ces précieuses informations qu’ils ont naturellement organisées dans leur mémoire à long terme. Cela peut aussi aider les extravertis à rester sur le sujet. L’ordre du jour n’a pas besoin d’être compliqué.
  • Par exemple : Réunion sur la stratégie marketing
    • Rapport d’Andy sur les clients potentiels contactés
    • Discussion sur les prochaines étapes pour les contacts réussis
    • Remue-méninges sur d’autres clients potentiels dans le domaine de l’éducation
• Demander l’avis de chacun : Les extravertis seront souvent impatients de donner leur avis. Les introvertis sont moins susceptibles de proposer une contribution non sollicitée à une conversation. Si vous dirigez une réunion, vous pouvez vous assurer que tout le monde dans la salle a la possibilité de donner son avis sur le sujet.
  • Par exemple : « Tony, tu as travaillé en étroite collaboration avec le client. Comment penses-tu qu’ils vont réagir à cela ? »
  • Pour les réunions vidéo, envisagez d’utiliser la barre de chat ou la fonction « lever la main » en plus de la prise de parole.
• Attention au « déraillement de sujet » : Alors que les extravertis peuvent avoir tendance à sauter d’un sujet à l’autre ou à faire « dérailler » la conversation, les introvertis sont généralement des penseurs plus méthodiques. Lorsque vous parlez avec des introvertis, discutez d’un sujet à la fois, puis demandez leur avis. Cela offre aux introvertis le temps de traiter leurs pensées et de formuler une réponse.
• Flux de la conversation : Il est très tentant pour les extravertis de poser plusieurs questions à la suite ou d’intervenir pour finir la phrase de quelqu’un d’autre dès qu’ils pensent savoir où elle va. Non seulement c’est impoli, mais cela prive aussi l’orateur de la chance d’exprimer ses pensées et l’auditeur des idées supplémentaires que l’orateur était en train de formuler. Les introvertis sont plus susceptibles de continuer à parler s’ils ne se sentent pas pressés de finir. Essayez de poser une seule question, puis comptez jusqu’à dix dans votre tête. Voyez si cela change la qualité de vos conversations avec les autres.
• Demander aux autres comment ils préfèrent recevoir des éloges : Les extravertis et les introvertis ont tendance à préférer des méthodes différentes pour recevoir des compliments. Un extraverti peut adorer être reconnu publiquement pour son travail. En revanche, il est probable qu’un introverti préfère recevoir des éloges dans un cadre privé. Entendre son nom cité devant un large public créerait plus probablement de l’anxiété que du plaisir. Cependant, ce n’est pas toujours le cas. Prenez le temps de discuter des préférences de chacun et concentrez-vous sur ces méthodes pour exprimer votre appréciation.

Comment interagir avec vos amis introvertis

Bon nombre des conseils mentionnés ci-dessus sont valables pour les relations sociales comme pour les relations professionnelles.

Mais il y a quelques points à garder à l’esprit si vous avez des amis introvertis dans vos cercles sociaux.

Proposez des invitations

Bien que les introvertis doivent faire plus attention à leur niveau d’engagement pour éviter l’épuisement, cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas intéressés par les événements sociaux. Ils peuvent apprécier une invitation, surtout en sachant qu’ils y retrouveront un ami.

Par exemple, vous pourriez dire : « Salut ! Je parlais avec Lyndsey et Dev d’une troupe de théâtre de Londres qui joue Roméo et Juliette le mois prochain. Je sais que tu as aussi le mariage de ta sœur qui approche, mais est-ce que ça t’intéresserait de venir ? »

Donnez des détails

Les introvertis qui se connaissent bien gèrent souvent leur énergie pour équilibrer les exigences professionnelles, familiales et sociales. Par exemple, si un introverti reçoit des amis pour le week-end, il peut décliner des invitations sociales un jour ou deux avant et après la visite. Plus ils en savent sur la nature de l’événement, mieux ils peuvent se préparer mentalement et émotionnellement pour en profiter au maximum.

Lorsque vous lancez une invitation, essayez de donner autant de détails pertinents que possible, comme le nombre de personnes présentes, la durée prévue et si des connaissances prévoient de venir.

Proposez du temps en tête-à-tête

Les introvertis ont tendance à être plus à l’aise dans les situations de tête-à-tête ou en petits groupes. Si vous cherchez des moyens de mieux connaître votre ami, invitez-le à partager une activité que vous appréciez tous les deux. Peut-être aller dîner, faire du shopping au centre commercial ou aller dans une chocolaterie pour le dessert.

Le temps en tête-à-tête peut aussi s’appliquer lors d’événements sociaux plus larges. Si vous voyez un ami introverti rester sur le côté de la pièce à observer la fête, vous avez plusieurs options.

Vous pourriez le saisir et l’entraîner au milieu d’un grand groupe d’inconnus. Cela finira probablement par le mettre mal à l’aise et le rendra moins enclin à s’engager dans la conversation.

Alternativement (et c’est bien plus recommandable), vous pouvez aller vers lui et entamer une conversation privée. Cela dit, il est important de noter qu’ils ne sont pas sur la touche parce qu’ils se sentent seuls ou exclus, mais parce qu’ils aiment observer les gens et recueillent une quantité remarquable de données sur les personnes qu’ils observent.

De la substance plutôt que des banalités

Sachant que les introvertis n’aiment pas les banalités (le « small talk »), de quoi pouvez-vous discuter avec eux ? De plein de choses ! Voici quelques idées :

• Livres, films et séries télévisées
• Loisirs et centres d’intérêt
• Valeurs et croyances personnelles
• Voyages
• Actualités et enjeux sociaux

Conseil de pro : Lorsque vous discutez avec un introverti, évitez de poser la question : « As-tu des projets passionnants cette semaine/ce week-end ? ». Leur idée d’un moment agréable n’est peut-être pas la définition de « passionnant », mais ils l’attendent avec impatience malgré tout. Essayez plutôt de poser une question ouverte comme « Quels sont tes projets pour ce week-end ? ».

Reconnaissez leur « bande passante » sociale

Prenez un moment pour réfléchir à quelques scénarios différents dans lesquels un introverti pourrait se trouver :

• Sally travaille 40 heures par semaine, puis rentre chez elle retrouver trois enfants et un conjoint.
• Peter est un étudiant à l’université qui suit des cours magistraux, travaille dans un restaurant et vit dans un appartement avec 3 autres garçons.
• Annie est une jeune professionnelle célibataire qui travaille à domicile, vit seule et suit des cours de sport quelques soirs par semaine.

Pensez maintenant à la différence de temps que chacune de ces personnes a pour elle-même au cours d’une semaine donnée. Imaginez qu’elles aient toutes exactement le même degré d’introversion. Chacune a des amis qui veulent les voir, mais Sally ou Peter risquent d’être plus épuisés à la fin de la semaine qu’Annie.

Maintenant, imaginez qu’ils aient tous cinq amis proches avec qui ils aiment vraiment passer du temps. Un extraverti avec cinq amis pourrait leur envoyer un SMS à tous en disant : « Faisons une soirée jeux chez moi ! » et voir tout le monde en deux heures.

Cependant, Sally, Peter ou Annie sont plus susceptibles de contacter chacun de ces cinq amis séparément et de prévoir une rencontre d’une heure en tête-à-tête avec chacun d’eux. Il leur a fallu cinq heures pour voir le même nombre de personnes.

Si votre ami introverti vous dit qu’il ne peut pas accepter une invitation, acceptez la décision avec élégance. Ils ne vous doivent pas d’explication. S’ils disent « Je suis occupé », et que ce qu’ils veulent vraiment dire est « Je suis totalement vidé, et si je dois faire la conversation à une personne de plus, je vais exploser, donc je préfère de loin me mettre en pyjama et lire un livre », c’est une raison parfaitement valable de décliner une invitation.

Être conscient de l’ensemble des sollicitations pesant sur l’énergie d’un introverti peut aider à comprendre pourquoi il doit parfois décliner des invitations, même pour des choses qui l’intéressent.

Chasseurs de mythes sur les introvertis

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Mythe : Les introvertis sont plus timides et socialement maladroits.

Comme nous l’avons vu, l’introversion est un type de personnalité, tandis que la timidité est une émotion basée sur la peur⁴. Il est tout à fait possible de rencontrer un introverti timide ou socialement maladroit, mais il existe plein d’extravertis socialement maladroits ! Et il y a beaucoup d’introvertis qui sont sociables et s’expriment très bien dans les contextes sociaux. MYTHE BRISÉ.

Mythe : Les introvertis n’aiment pas les événements sociaux.

Les introvertis peuvent tout à fait apprécier d’assister à des événements sociaux, bien que leurs raisons et leur approche puissent différer de celles des extravertis. Ils sont plus susceptibles de préférer les petits rassemblements. Ils peuvent aussi être plus attirés par des activités qui correspondent spécifiquement à leurs propres intérêts et passe-temps plutôt qu’à une fête pour le simple plaisir de faire la fête.

Cela dit, les introvertis aiment avoir des relations profondes et sont souvent prêts à participer à des événements qu’ils éviteraient autrement afin de soutenir un ami ou un membre de leur famille. MYTHE BRISÉ.

Mythe : Les introvertis assistent à moins d’événements sociaux.

Puisque les introvertis tirent leur énergie de la solitude ou des petits groupes, un introverti conscient de lui-même LIMITERA le nombre d’événements sociaux auxquels il s’engage. Cela lui permet de profiter de ceux auxquels il assiste plutôt que de s’épuiser. Ils sont également plus susceptibles de préférer les interactions en tête-à-tête aux grands événements. MYTHE CONFIRMÉ !

Mythe : Les introvertis n’aiment pas parler.

Plus précisément, les introvertis n’aiment pas les banalités. Leur préférence est de construire des relations profondes avec un petit groupe d’individus. Bien qu’ils soient moins enclins à parler lors d’un grand événement ou à quelqu’un qu’ils ne connaissent que superficiellement, les introvertis qui se sentent à l’aise sont tout à fait capables de parler pendant des heures ! MYTHE BRISÉ.

Mythe : Les introvertis et les extravertis ne s’entendront pas.

Bien que les introvertis et les extravertis aient des types de personnalité et des styles de communication fondamentalement différents, ils peuvent aussi se compléter de nombreuses manières. Si vous trouvez le bon terrain d’entente et respectez les styles de communication de chacun, avoir un ami d’un autre « verti » peut apporter de nombreuses occasions d’essayer de nouvelles choses. MYTHE BRISÉ !

Exploitez ces super-pouvoirs sociaux !

Toute relation saine est basée sur la communication et la compréhension. Bien que ces conseils puissent servir de guide général sur les tendances des introvertis et des extravertis, il est important de prendre le temps de comprendre chaque personne avec qui vous interagissez en tant qu’individu. Les relations solides impliquent de comprendre les limites et les préférences de l’autre.

L’introversion et l’extraversion ne sont qu’un aspect de la personnalité de quelqu’un et ne devraient pas être utilisées pour généraliser ou faire des suppositions à son sujet.

Comme nous l’avons vu, les extravertis refont le plein d’énergie en interagissant avec les autres, tandis que les introvertis gagnent de l’énergie en étant seuls. La recherche montre que le cerveau des introvertis et des extravertis diffère de plusieurs manières, notamment en ce qui concerne la sensibilité à la dopamine, le flux sanguin, les voies neuronales et le stockage de la mémoire.

Dans les environnements de travail, être conscient de l’introversion ou de l’extraversion des autres vous permet de tirer parti des forces naturelles que chaque personne apporte à l’équipe.

Lors d’interactions sociales avec un introverti, n’hésitez pas à proposer des invitations à des événements sociaux, en incluant les détails pertinents pour qu’il puisse prendre sa décision, et sachez qu’un introverti conscient de lui-même peut avoir besoin de refuser des invitations afin de gérer son niveau d’énergie face aux exigences contradictoires de sa vie professionnelle, familiale et sociale.

L’une des grandes forces des extravertis est leur intérêt et leur désir d’interagir avec les autres. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage et embrasser la nouveauté d’apprendre à connaître de nouvelles personnes. Les amis introvertis peuvent être de merveilleux auditeurs qui offrent des perspectives uniques et cherchent à construire des relations profondes et significatives.

Si vous êtes prêt pour plus d’idées sur la façon de parler aux introvertis, consultez 30 excellents sujets de conversation pour les introvertis.

Références