Körpersprache spiegeln: 5 Schritte, um andere erfolgreich zu spiegeln

Mirroring ist eine Körpersprache-Technik, die Rapport aufbauen und die Anziehungskraft steigern kann. Erfahren Sie in diesen 4 einfachen Schritten, wie Sie spiegeln.

Spiegeln (Mirroring) ist eine kraftvolle nonverbale Art der Kommunikation.

Schauen Sie sich unser Video unten an, um zu lernen, wie man Menschen liest und 7 Signale der Körpersprache entschlüsselt:

Wenn es richtig gemacht wird, belegt die Forschung konsequent seine Wirksamkeit. Hier sind nur einige Beispiele:

• Kellnerinnen, die spiegeln, erhalten höhere Trinkgelder (Van Baaren et al. 2003).
• Verkäufer, die spiegeln, erzielen höhere Umsätze und positivere Bewertungen (Jacob et al. 2011).
• Studenten erklären sich eher bereit, einen Aufsatz für einen anderen Studenten zu schreiben, wenn dieser sie spiegelt (Gueguen, Martin, & Meineri, 2011).
• Männer bewerten Frauen, die sie beim Speed-Dating spiegeln, positiver (Gueguen, 2009).

Aber wenn es falsch gemacht wird, ist es ein Desaster. Schauen wir uns also die Wissenschaft an, um sicherzustellen, dass Sie es jedes Mal richtig machen. Aber zuerst…

Was ist Mirroring? (Definition)

Mirroring, auch bekannt als Mimikry oder Gauchais-Reaktion, ist eine nonverbale Technik, bei der eine Person die Körpersprache, die stimmlichen Qualitäten oder die Einstellung einer anderen Person kopiert. Es geschieht meist unterbewusst und kann Interesse oder sogar Anziehung signalisieren. Spiegeln kann während einer sozialen Interaktion oft vorkommen und bleibt häufig unbemerkt.

Die Sache mit den Affen

Anfang der 1990er Jahre arbeiteten Forscher an der Universität von Parma in Italien mit Makaken. Ganz zufällig bemerkte einer der Forscher, als er nach seinem Essen griff, dass die Neuronen eines nahegelegenen Forschungsaffen aktiv wurden, als ob dieser selbst nach dem Essen greifen würde, obwohl er in Wirklichkeit nur untätig dasaß.

Überrascht von diesem Befund testeten die Forscher weiter und stellten fest, dass sie das Gehirn des Affen allein durch das Beobachten der Forscher wiederholt dazu bringen konnten, zu glauben, es würde eine Handlung ausführen. Dies wurde die Grundlage für das, was heute als „Spiegelneuronen“ bezeichnet wird.

Später, im Jahr 2010, fanden Kuhn et al. heraus, dass, wenn jemand Ihr Verhalten spiegelt, dieselben Bereiche in Ihrem Gehirn aktiviert werden, die Belohnungen verarbeiten und dafür sorgen, dass Sie sich gut fühlen. Und nicht nur das – der Drang, andere zu spiegeln, ist im Gehirn fest verdrahtet, weil Kooperation zu mehr Nahrung, besserer Gesundheit und wirtschaftlichem Wachstum für Gemeinschaften führt¹.

Spiegeln ist also nicht nur in Ihrem Gehirn fest verdrahtet, es wird auch belohnt!

Diese feste Verdrahtung müssen Sie sich zunutze machen, um Mirroring richtig anzuwenden.

Nonverbales Spiegeln

Bevor Sie mit dem Spiegeln beginnen, sollten Sie zunächst die Grundlagen für den Aufbau von Rapport schaffen.

Mit anderen Worten: Fangen Sie zuerst mit den Grundlagen an. Und so geht’s:

Fronting (Sich direkt zuwenden)

Zu Beginn sollten Sie der anderen Person Ihre volle Aufmerksamkeit schenken. Fangen Sie mit „Fronting“ an – das heißt, richten Sie Ihren Körper so aus, dass Sie ihr direkt gegenüberstehen.

Fronting ist intensiv; ich habe festgestellt, dass es viel mehr Rapport aufbaut, als Schulter an Schulter oder in einem Winkel zu stehen. Wenn Sie in einem Geschäftstreffen sind, versuchen Sie, den richtigen Sitzplatz zu wählen und Ihre Körpersprache zu nutzen, um sich ihnen direkt zuzuwenden. Wenn Sie bei einem Date sind, lassen Sie Ihren Körper die meiste Zeit auf sie gerichtet. Sie müssen buchstäblich das Zentrum Ihres Universums sein.

Augenkontakt

Das Kuriose am Augenkontakt ist: Zu wenig lässt Sie unsicher wirken, zu viel kann gruselig erscheinen (weitere Informationen finden Sie in Tipp Nr. 1 in diesem Beitrag!).

Dies zeigt nicht nur Ihr Interesse an der anderen Person durch Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit, sondern laut Dr. Kerstin Uväs-Moberg in ihrem Buch The Oxytocin Factor setzt Augenkontakt auch Oxytocin frei – dieses Hormon ist absolut entscheidend für die Entstehung jener warmen Gefühle, die wir bei einer engen Verbindung empfinden.

Das dreifache Nicken

Das dreifache Nicken bewirkt zwei wichtige Dinge. Erstens zeigt die Forschung, dass die andere Person 3- bis 4-mal länger spricht, wenn Sie das dreifache Nicken anwenden, wodurch sie sich angehört und wichtig fühlt¹. Und zweitens stimmen Sie durch das Nicken im Grunde dem zu, was die andere Person sagt, was das aufbaut, was Wissenschaftler ein „Yes-Set“ nennen.

Ein Yes-Set ist wie wenn ein Verkäufer Ihnen ein paar einfache Fragen stellt, wie Haben wir noch Juni? oder Es ist heute wirklich warm, nicht wahr?. Sie sagen Ja – und sei es nur in Gedanken – und die Forschung zeigt, dass es umso wahrscheinlicher ist, dass Sie weiterhin Ja sagen, wenn Sie erst einmal damit angefangen haben.

Yes-Sets bauen Verbindungen auf. Wenn Sie also nicken, bauen Sie Ihr eigenes Yes-Set auf und stärken die Verbindung, die Sie knüpfen, weiter.

Dies sind die wichtigsten Körpersprache-Signale, die ich zum Spiegeln verwende. Doch vom Blickkontakt über die Art, wie wir sitzen, bis hin zu unserer Kleidung gibt es noch so viele weitere Mirroring-Signale zu lernen.

Eine vollständige Liste der Signale, die Sie spiegeln könnten, finden Sie in unserem Leitfaden zur Körpersprache.

Während all dessen geschieht wahrscheinlich schon viel Spiegelung ganz natürlich von selbst, aber hier sind einige Mirroring-Techniken, die Sie jetzt anwenden können, um die Verbindung einer Person zu Ihnen aufzubauen und zu verstärken.

Vokales Spiegeln

Oft denken Menschen beim Spiegeln nur an das Nachahmen körperlicher Handlungen, aber Mirroring bezieht sich auf alle nonverbalen Signale. Menschen, die gut miteinander harmonieren, ahmen unbewusst die Stimmen des anderen nach – das nennt man phonetische Konvergenz. Beginnen Sie damit, das Tempo und die Lautstärke der Sprache der anderen Person zu spiegeln.

Passen Sie Tempo und Lautstärke an

Wenn jemand sehr schnell und laut spricht, erhöhen Sie Ihre Lautstärke und Lebhaftigkeit. Wenn die Person leise, langsam und entspannter ist, passen Sie sich stattdessen diesem Niveau an. Das Anpassen von Tempo und Lautstärke ist einfach umzusetzen und viel weniger offensichtlich als körperliche Mimikry.

Wollen Sie ein tolles Beispiel für die Anpassung von Tempo und Lautstärke sehen? Schauen Sie sich Murr von Impractical Jokers an. Murr steigert die Begeisterung, und der potenzielle neue Mitbewohner passt sich tatsächlich seinem Tempo und seiner Lautstärke an. Achten Sie auf die vokalen Mirroring-Signale:

Passen Sie den Sprachrhythmus (Kadenz) an

Wie unterschiedlich sprechen Sie?

Sprechen. Sie. Monoton. Wie. Hier? Oder sPrEchEn sIe mIt vOkAlEr vArIatIOn?

Der Sprachrhythmus ist die Art und Weise, wie Ihre Stimme fließt. Es sind die Pausen zwischen Ihren Wörtern und wie der Rhythmus klingt. Es hilft vielleicht, wenn Sie sich die Stimme jeder Person wie ein Lied mit eigenem Text und eigener Melodie vorstellen.

Und da die Forschung zeigt, dass wir Stimmen bevorzugen, die wie unsere eigene klingen, versuchen Sie, die Pausen und den Fluss der Stimme einer Person nachzuahmen.

Besuchen Sie außerdem unseren Leitfaden zur vokalen Körpersprache, um die Nonverbalität der Stimme zu meistern.

Verbales Spiegeln

Ein weiterer geschickter Trick ist es, die Wortwahl einer Person nachzuahmen. Ich liebe es zum Beispiel, das Wort „fabelhaft“ zu verwenden. Es ist um Längen besser als „gut“ oder „toll“ und bereitet mir Freude, wenn ich es benutze.

Um mich zu spiegeln, könnten Sie auch so etwas sagen wie:

• „Fabelhafte Arbeit heute!“
• „Dieser Film war so fabelhaft!“
• „Ich fühle mich so fabelhaft!“

Der Schlüssel liegt darin, dies subtil zu tun. Streuen Sie es in Ihre Gespräche ein wie ein wenig Koriander auf einem Hauptgericht – und versuchen Sie, es nicht zu übertreiben. Klingt fabelhaft?

Identifizieren Sie deren „Punctuator“ (Betonungsgeste)

Da Sie die Person, die Sie spiegeln, die ganze Zeit aufmerksam beobachtet haben, wird Ihnen ein bevorzugter „Punctuator“ aufgefallen sein, den die andere Person benutzt, um einen Punkt zu unterstreichen. Das könnte so etwas sein wie:

• ein Augenbrauenzucken (kurzes Hochziehen der Augenbrauen)
• eine bestimmte Handgeste, wie sie Politiker oft verwenden
• ein bestimmter Gesichtsausdruck, den sie machen, wenn sie glücklich sind

Hier ist eine Geschichte, wie ich einen Punctuator eingesetzt habe: Anfang dieses Jahres, als ich mit einem Arzt zu Mittag aß, der eine öffentlich-private und institutionelle Partnerschaft vorschlug, bemerkte ich, dass er, wenn er von einem Thema besonders überzeugt war, beide Hände vor seinen Körper brachte und sie energisch auf und ab bewegte. Während er sprach, ermutigte ich ihn, indem ich im Takt seines Plädoyers nickte, und als er zu seinem Schluss kam, ahmte ich seine beidhändige Geste nach, während er sie selbst ausführte. Er hielt inne, sah mich an, legte den Kopf schief und sagte: „Ja! Sie verstehen es vollkommen!“ und lächelte mit einem Nicken.

Die Sache ist die: Ich hatte kein einziges Wort gesagt.

Profi-Tipp: Wenn es um Mirroring geht, gehen Sie vorsichtig vor. Ahmen Sie die andere Person nach, aber warten Sie ein oder zwei Momente und machen Sie eine ähnliche Bewegung, aber keine exakte Kopie. Wenn sie es bemerken, sind Sie aufgeflogen!

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Die Verbindung testen

Dieser letzte Teil ist optional, aber wenn Sie Ihre Verbindung wirklich testen wollen, führen Sie eine offensichtliche Handlung aus, die nichts mit Ihrem Gespräch zu tun hat, und sehen Sie, ob sie gespiegelt wird.

Während der Pause nach einer Keynote, die ich gehalten hatte, kam ein Zuschauer auf mich zu und wir diskutierten über die Ähnlichkeiten, die er und ich mit unseren Vätern hatten, die beide im Zweiten Weltkrieg gewesen waren. An einem Punkt, während er sprach, hatte ich ein irritierendes Jucken an der Nase, das ich schnell kratzte, und dann bemerkte ich, dass er hochgriff und sich seine eigene Nase kratzte, während er seine Geschichte fortsetzte. Es schien so unpassend, dass ich beschloss, dies zu testen, um zu sehen, ob es ein Zufall war. Einen Moment später kratzte ich mich am Kopf und er tat plötzlich genau dasselbe. Es war so seltsam, dass ich fast laut gelacht hätte.

Warnung: Wiederholen Sie den Test nicht mehrmals, da dies die Verbindung schnell unterbrechen kann!

Verstärken Sie die Stimmung durch leichtes Vorlehnen

Bereit, Ihr Mirroring-Körpersprache-Spiel auf das nächste Level zu heben? Fügen Sie ein sanftes Vorlehnen hinzu, um den Sack zuzumachen – es ist wie ein geheimer Rapport-Booster! Wenn Sie das nächste Mal plaudern, neigen Sie Ihren Oberkörper leicht zu ihnen hin, wenn sie etwas Spannendes sagen, wie „Ich habe die Präsentation gerockt!“. Ich habe das bei einem Treffen im Café ausprobiert – ich lehnte mich vor, als mein Kumpel von seinem neuen Job schwärmte, und er blühte förmlich auf und erzählte doppelt so lange.

Bleiben Sie entspannt: eine Neigung von etwa 10 Grad, kein direktes „Über-ihnen-Hängen“, und lehnen Sie sich nach einem Moment wieder etwas zurück, damit es nicht aufdringlich wirkt. Kombinieren Sie es mit einem Nicken oder einem Grinsen, und Sie haben gewonnen – es schreit förmlich „Ich bin ganz bei dir“, ohne ein Wort zu sagen. Üben Sie es zuerst zu Hause – lehnen Sie sich vor einem Spiegel vor, passen Sie den Winkel an und spüren Sie, wie sich die Stimmung verändert. Es ist eine winzige Bewegung mit großer Wirkung, die ihnen das Gefühl gibt, der Star Ihrer Show zu sein.

Körpersprache spiegeln und Flirten

Funktioniert Mirroring beim Flirten? Und ob!

Eine Studie ergab, dass Männer Frauen, die sie nachahmten, positiver bewerteten. Männer spiegeln zudem seltener jemanden, es sei denn, sie suchen eine Partnerin. Wenn Sie ihn also dabei erwischen, wie er Sie spiegelt, kann das ein sehr gutes Zeichen sein.

Aber der Schlüssel beim Spiegeln von Männern ist, ihren Körper zu spiegeln, nicht ihr Gesicht. Da Männer von Natur aus weniger mimisch ausdrucksstark sind als Frauen, nutzen Männer oft mehr Körpersprache-Signale als Gesichtssignale.

Bei Frauen ist das jedoch etwas anders. Wir spiegeln andere Frauen viermal häufiger, als ein Mann wahrscheinlich einen anderen Mann spiegelt. Wir sind Expertinnen in Körpersprache. Um also eine Frau für sich zu gewinnen, benötigen Sie das volle Arsenal – spiegeln Sie ihre Stimme, achten Sie auf ihre Punctuators und nutzen Sie vor allem Ihre Mimik. Die Forschung zeigt: Wenn ein Mann den Gesichtsausdruck einer Frau spiegelt, während sie spricht, wird sie ihn als fürsorglich, intelligent, interessant und attraktiv beschreiben¹.

Und haben Sie jemals den Satz gehört: „Liebe liegt in der Luft“? Menschen verwenden ihn oft, um die Magie zu beschreiben, die wir bei einem romantischen Date mit jemandem spüren, mit dem wir einfach auf einer Wellenlänge liegen. Das ist kein Zufall – diese Schwingungen können daher kommen, dass wir jemanden so eng spiegeln, dass wir uns fühlen, als wären wir mit der anderen Person synchron.

Bei einem Date bemerken Sie vielleicht, dass Ihr potenzieller Partner fragt, was Sie bestellen wollen oder welchen Sitzplatz Sie bevorzugen. Sie tun dies möglicherweise unterbewusst, um Ihre Handlungen zu spiegeln – „Hey! Wir wollten dasselbe bestellen!“ oder „Perfekt! Dann setze ich mich hierhin“.

Es gibt auch einen Grund, warum Restaurants schicke Musik spielen. Sie soll Ihren Körper dazu bringen, sich im Rhythmus zu bewegen, sodass Sie sich beide gegenseitig spiegeln.

Aber es geht nicht nur um Mirroring. Anziehung ist mehr als das. Achten Sie auf andere männliche und weibliche Anzeichen von Anziehung, um die Anziehung wirklich festzustellen.

Profi-Tipp: Woran Sie erkennen, ob jemand Sie spiegelt

Angenommen, Sie sind in einer Bar oder mit einer Gruppe von Freunden zusammen. Sie haben eine Vorahnung, wollen aber wirklich wissen, wer Sie spiegelt. Mein Lieblingstrick, um zu sehen, wer Sie im Auge hat, ist eine subtile, aber spürbare Bewegung auszuführen, wie zum Beispiel auf die Uhr zu schauen oder die Beine zu kreuzen. Wenn Sie bemerken, dass jemand anderes dasselbe tut, schenkt diese Person Ihnen vielleicht große Aufmerksamkeit und spiegelt unbewusst Ihre Bewegungen!

Gleich und Gleich gesellt sich gern

Im Jahr 1987 schlugen Forscher vor, dass die Gesichter von Ehepartnern im Laufe der Zeit im Allgemeinen ähnlicher aussehen würden. Und anekdotisch betrachtet, könnten Sie denken, dass dies wahr ist.

Doch eine Studie aus dem Jahr 2020 ergab, dass die Gesichter von Paaren im Laufe der Zeit eigentlich nicht ähnlicher werden… obwohl ihre Gesichter dazu NEIGEN, ähnlich zu sein.

Kurz gesagt ist dies die Ähnlichkeits-Attraktivitäts-Theorie (Similarity/Attraction Theory) in Aktion, die besagt, dass zwei Menschen, die sich ähnlich sind, einander mehr mögen als zwei Menschen, die unterschiedlich sind.

Spiegeln ist alles

Studien zum Mirroring, die Zeitlupenaufnahmen verwenden, zeigen eine „Mikrosynchronie“ kleiner Bewegungen, die so sensibel sind, dass sie mit bloßem Auge kaum zu erkennen sind². Zu diesen Bewegungen gehören winzige, flüchtige Senkungen und Nicken des Kopfes, das Anspannen der Finger, das Dehnen der Lippen und winzige Zuckungen des Körpers – alles wunderbar aufeinander abgestimmt, wenn zwei Freunde in starkem Rapport sind.

Wir können subtiles Spiegeln vielleicht nicht sehen, aber das Gehirn registriert es dennoch.

Das Fazit lautet also: Wenn Sie darüber nachdenken, jemanden zu spiegeln, setzen Sie eher auf Subtilität, anstatt es zu übertreiben und zu riskieren, zu offensichtlich zu sein.

Ein letztes Wort der Vorsicht: Wenn Sie spiegeln, achten Sie darauf, dass Sie positive nonverbale Signale spiegeln und nichts Negatives wie Wegdrehen, Abblocken mit verschränkten Armen, Schließen der Augen oder Wegschauen.

Gehen Sie also raus und knüpfen Sie diese Verbindungen, und wenn wir Mirroring richtig machen, machen wir aus zwei Spiegelbildern eines (und ja, ich habe gerade Justin Timberlake zitiert).

Großartig, jetzt werde ich dieses Lied den ganzen Tag im Kopf haben…

Dieser Beitrag wurde von mir und Todd A. Fonseca gemeinsam verfasst, einem seit zwanzig Jahren tätigen Manager für Medizinprodukte, veröffentlichten Autor, Kolumnisten, internationalen Redner und Science of People-zertifizierten Trainer für Körpersprache, der darauf spezialisiert ist, Führungskräfte auf allen Ebenen zu entwickeln. Sie können ihm auf X folgen und, wie unzählige andere, die kostenlosen Inhalte auf seiner Website nutzen.

Quellen:

• Guéguen, Nicolas. (2009). Mimicry and seduction: An evaluation in a courtship context. Social Influence. 4. 249-255. 10.1080/15534510802628173.
• Pease, A. (2017). The definitive book of body language: How to read others’ attitudes by their gestures. London: Orion.
• Morris, D. (2012). Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. London: Vintage Digital.
• Tea-makorn, P. P., & Kosinski, M. (2020). Spouses’ faces are similar but do not become more similar with time. Scientific Reports, 10(1). https://doi.org/10.1038/s41598-020-73971-8
• Babel, M., McGuire, G., & King, J. (2014). Towards a More Nuanced View of Vocal Attractiveness. PLoS ONE, 9(2), e88616. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0088616
• Anne Bodmer Lutz. (2013). The Yes-Set. American Psychiatric Publishing EBooks. https://doi.org/10.1176/appi.books.9781615370986.al03

Nebenbemerkung: Soweit wie möglich haben wir versucht, akademische Forschung oder Expertenmeinungen für diesen Master-Leitfaden zur Körpersprache zu nutzen. Gelegentlich, wenn wir keine Forschung finden konnten, haben wir hilfreiche Anekdoten eingefügt. Sobald mehr Forschungsergebnisse zum nonverbalen Verhalten vorliegen, werden wir diese sicher hinzufügen!

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