Der ultimative Leitfaden für einen großartigen ersten Eindruck (sogar online)

Der erste Eindruck ist alles. Man hat nur eine Chance, sich vorzustellen. Lernen Sie die Wissenschaft des ersten Eindrucks kennen, damit Ihrer zählt.

Der erste Eindruck ist entscheidend.

Die Wissenschaft beweist es: Die meisten Menschen bilden sich innerhalb von 7 Sekunden einen ersten Eindruck von einer Person, also müssen Sie diesen Moment nutzen. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen 21 wissenschaftlich fundierte Strategien beibringen, um einen unglaublichen, bleibenden und fesselnden ersten Eindruck zu hinterlassen.

Wie habe ich mich gerade bei meinem geschlagen? Gut? Nun, Sie sind immer noch hier, also gut genug. Lassen Sie uns eintauchen.

Ob Sie auf einem Networking-Event sind, Ihren Chef überzeugen oder auf einer Party plaudern – Sie müssen diese erste Interaktion meistern… Denn eine zweite Chance bekommen Sie vielleicht nicht.

In diesem Leitfaden werden Sie lernen:

• wie Sie online einen fantastischen ersten Eindruck hinterlassen
• warum erste Eindrücke über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können
• 6 überraschende Statistiken über den ersten Eindruck
• 21 Schritte, um Ihren ersten Eindruck jedes Mal zu meistern
• Wie Sie einen schlechten ersten Eindruck überwinden

Lassen Sie uns einen fantastischen ersten Eindruck kreieren.

Warum sind erste Eindrücke wichtig?

Ein guter erster Eindruck kann Ihnen einen Job verschaffen, stärkere Beziehungen aufbauen und sogar einen Partner anziehen. Mit einem großartigen Start können Sie Ihre Beziehungen stärken und zukünftige Interaktionen reibungslos gestalten.

Studien haben ergeben, dass unser erster Eindruck von Menschen im Durchschnitt zu 76 % korrekt ist. Das bedeutet, dass wir ziemlich gut darin sind, uns auf unser Bauchgefühl zu verlassen.

Wie lange dauert es, einen ersten Eindruck zu hinterlassen?

Untersuchungen zeigen, dass sich die meisten Menschen innerhalb von 7 Sekunden einen ersten Eindruck von einer Person bilden. Experimente von Forschern aus Princeton legen sogar nahe, dass Menschen innerhalb von 1/10 Sekunde treffende Urteile über andere fällen können.

Hier ist die gute Nachricht: Sie haben die Kontrolle über den ersten Eindruck, den Sie hinterlassen.

Wie man online einen guten ersten Eindruck hinterlässt

Heutzutage legen viele Menschen großen Wert auf Online-Videoanrufe oder E-Mails. Egal, ob Sie sich für eine Home-Office-Stelle bewerben, eine professionelle E-Mail schreiben, ein virtuelles Team leiten oder eine Online-Präsentation halten – hier sind einige Tipps für die virtuelle Welt, damit Sie einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen:

• Treten Sie zurück. Wer mag es schon, ein Gesicht aus nächster Nähe zu sehen? Eine gute Faustregel ist, die Kamera mindestens einen halben Meter entfernt zu halten.
• Winken Sie zur Begrüßung. Da man sich nicht die Hände schütteln kann, ist mein Standard-Move das Winken. Winken ist eine großartige Möglichkeit, Freundlichkeit zu zeigen und jeden Videoanruf zu beginnen. Es zeigt auch Ihre Absichten und baut Vertrauen auf.
• Wählen Sie einen sauberen Hintergrund. Schmutzige Wäsche, unorganisierte Regale und abblätternde Farbe – all das kann den falschen Eindruck erwecken.
• Sorgen Sie für Frontbeleuchtung. Sind Sie schon einmal vor der Webcam gewesen und sahen aus wie ein Bösewicht direkt aus einem Marvel-Film? Das könnte an Ihrer Beleuchtung liegen. Professionelle Licht-Setups stellen sicher, dass das Licht VOR Ihnen ist, damit Ihr Gesicht aufgehellt wird. Sie müssen nicht professionell werden, aber was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass das Licht nicht hinter Ihnen ist.
• Schauen Sie auf den Punkt. Die meisten Menschen machen den Fehler, auf den Bildschirm zu schauen. Aber da gibt es ein Problem: kein Augenkontakt! Schauen Sie direkt in die Webcam, wenn Sie Ihre Begrüßung aussprechen, um einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen.
• Tragen Sie eine Hose. Sie werden nicht glauben, wie viele Leute unangemessene Shorts zu einem geschäftlichen Anruf tragen. Oder noch schlimmer… gar keine Hose! Angemessene Kleidung bringt Sie nicht nur in die richtige Einstellung, sondern bewahrt Sie auch vor einer potenziell peinlichen Situation.

Wenn Sie wie ich Hunderte (oder sogar Tausende!) von Videoanrufen hinter sich haben, verspüren Sie vielleicht sogar eine Videoanruf-Müdigkeit. Glücklicherweise haben wir Expertenrat zur Bekämpfung von Zoom-Müdigkeit sowie weitere Tipps zur Perfektionierung Ihres nächsten Videoanrufs.

Und was ist mit Ihrem Social-Media-Account? Nachdem Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen haben, haben Sie vielleicht LinkedIn- / Facebook- / Instagram-Accounts ausgetauscht.

Aber bis Sie nach Hause kommen, hat die andere Person wahrscheinlich schon Ihren Account aufgerufen und Ihr Profil durchstöbert. Das kann ein Segen sein und Punkte für Ihren gesamten ersten Eindruck sammeln… Es sei denn, Ihr Profil sieht in etwa so aus:

Wenn Ihr LinkedIn-Profil eine Generalüberholung nötig hat, bin ich hier, um zu helfen!

LinkedIn-Tipps

Wie man per E-Mail einen guten ersten Eindruck hinterlässt

Natürlich wussten Sie das sicher schon, aber Grammatik ist in E-Mails extrem wichtig. Grammarly untersuchte 100 LinkedIn-Profile von englischen Muttersprachlern in der Konsumgüterindustrie. Die Ergebnisse?

Fachkräfte mit weniger Grammatikfehlern in ihren LinkedIn-Profilen wurden in höhere Positionen befördert. Diejenigen, die es nicht in Führungspositionen schafften, machten 2,5-mal so viele Grammatikfehler.

Weniger Grammatikfehler korrelierten mit mehr Beförderungen. Die Fachkräfte, die im Laufe ihrer Karriere nur 1 bis 4 Beförderungen erhielten, machten 45 % mehr Grammatikfehler im Vergleich zu denen, die 6 bis 9 Beförderungen erhielten.

Aber Sie brauchten wahrscheinlich keine Studie, um zu wissen, dass Grammatik wichtig ist. Manche Leute, wie Kyle Wiens, CEO von iFixit, stellen nicht einmal Leute ein, die schlechte Grammatik verwenden. Überprüfen Sie Ihre E-Mails mit Tools wie Grammarly auf korrekte Grammatik – es könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie jemanden zum Essen einladen oder ob Sie (im übertragenen Sinne) “gefressen” werden!

Weitere Tipps finden Sie in unserem E-Mail-Leitfaden: 17 professionelle E-Mail-Tipps für Ihre nächste E-Mail (mit Vorlagen!)

6 Statistiken über den ersten Eindruck, die Sie kennen sollten

Zahlen sagen viel mehr als Worte. Hier im Science of People Research Lab haben wir eine Umfrage durchgeführt und 209 Personen nach ihrer Meinung zum ersten Eindruck gefragt.

Hier sind die wichtigen Statistiken, die Sie kennen sollten:

1. 95 % der Menschen glauben, dass der erste Eindruck sehr wichtig ist.

2. 61 % der Menschen glauben, dass sie einen “Heuchler” sofort erkennen können, wenn sie ihn oder sie treffen.

3. 79 % der Menschen glauben, dass sie normalerweise oder immer einen guten ersten Eindruck hinterlassen.

4. 68 % glauben, dass ihr erster Eindruck von anderen korrekt ist.

5. 44 % der Menschen sagen, dass das Erste, was sie bemerken, die Augen sind, wenn sie jemanden treffen.

6. 40 % der Menschen sagen, dass sie 7 Sekunden brauchen, um sich einen ersten Eindruck zu bilden.

Schritt #1: Thin-Slicing

Wenn es um den ersten Eindruck geht, zählen jedoch nicht nur die Körpersprache und Ihre Kleidung. Untersuchungen zeigen, dass Ihre Gesichtszüge eine riesige Rolle dabei spielen, wie Menschen Sie wahrnehmen.

Schauen Sie sich mein Video an, um mehr zu erfahren:

Andere Studien haben ergeben, dass wir nicht nur in den ersten Sekunden entscheiden, ob wir jemanden mögen, sondern auch, dass dieser erste Eindruck bei uns bleibt.

Der Psychologe der Princeton University, Alex Todorov, ließ Testpersonen eine Mikrosekunde eines Videos eines politischen Kandidaten ansehen.

Erstaunlicherweise konnten die Testpersonen mit einer Genauigkeit von 70 % vorhersagen, wer die Wahl gewinnen würde, allein aufgrund dieser Mikrosekunde Videomaterial.

Dies zeigt uns, dass Menschen in einer Zehntelsekunde unglaublich genaue Blitzurteile fällen können.

Einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, ist für Sie unglaublich wichtig, weil Sie nur eine Chance haben. Ich weiß, das klingt hart, aber als Menschen sind wir darauf konditioniert, Menschen innerhalb der ersten Sekunde des Kennenlernens zu beurteilen – und unsere Meinung ändert sich oft nicht mehr.

Dies wird als “Thin-Slicing” bezeichnet.

Was ist Thin-Slicing?

Thin-Slicing bedeutet, dass wir eine mentale Momentaufnahme von jemandem machen und dessen Kompetenz, Selbstvertrauen und Sympathiewert in weniger als einer Sekunde einschätzen. Forscher glauben, dass dies ein Überlebensmechanismus ist, den wir entwickelt haben, um sehr schnell zu entscheiden, ob jemand Freund oder Feind ist.

Wie funktioniert Thin-Slicing also? Und warum tun wir es?

Malcolm Gladwells Buch Blink weist auf 3 wichtige Prinzipien des Thin-Slicing hin, die Sie kennen sollten:

#1: Blitzurteile sparen uns Zeit und Energie

Wir urteilen nicht ohne Grund – Thin-Slicing hilft uns dabei.

Gladwell nennt als Beispiel die Psychologin Nalini Ambady, die herausfand, dass Studenten, denen sie einen stummen, zwei Sekunden langen Clip eines Lehrers zeigte, die Effektivität dieses Lehrers per Thin-Slicing bewerten konnten.

Und das Interessanteste ist, dass sie zu denselben Schlussfolgerungen über den Lehrer kamen wie Studenten, die ein ganzes Semester lang bei diesem Lehrer im Unterricht saßen. Diese Studie zeigt, dass Ihr Bauchgefühl meistens richtig liegt. Wenn Sie auf dem Gehweg gehen und sich eine andere Person nähert, schaltet sich Ihr Instinkt ein – und vielleicht rettet er Ihnen sogar das Leben.

Ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie jemanden in Ihrem eigenen Leben per Thin-Slicing beurteilt haben:

• Hatten Sie jemals ein Bauchgefühl bei jemandem… und haben später herausgefunden, dass Sie recht hatten?
• Hatten Sie jemals ein gutes Gefühl bei jemandem… und haben später herausgefunden, dass Sie falsch lagen? Was ist passiert?
• Achten Sie von nun an auf Ihre instinktive Reaktion, wenn Sie das nächste Mal jemanden neu kennenlernen, und überprüfen Sie Ihr Bauchgefühl später. Hatten Sie recht? Unrecht? Fangen Sie an, aus Ihren Fehlern zu lernen.

#2: Ihre Urteile über andere können geändert werden

Eines der faszinierendsten Beispiele im Buch stammt von Dr. John Gottman. Er leitet ein “Love Lab” an der University of Washington und konnte Thin-Slicing auf Videos von Ehepaaren anwenden, die sich unterhielten, und diese in ein bemerkenswert genaues Werkzeug zur Vorhersage der Ehestabilität verwandeln.

Wenn er einem Paar eine Stunde lang beim Reden zusieht – nicht beim Streiten, nur beim Reden –, hat er eine Erfolgsquote von 95 % bei der Bestimmung, ob sie in 15 Jahren noch verheiratet sein werden. Selbst wenn er nur 15 Minuten lang zusieht, liegt die Quote immer noch bei 90 %.

Nun könnten Sie denken, Dr. Gottman sei ein Genie auf diesem Gebiet und habe ein großartiges Gespür für zwischenmenschliche Dynamiken.

Nicht ganz. Es läuft alles auf das hinaus, was er “die vier apokalyptischen Reiter” nennt:

• Rechtfertigung (Defensiveness)
• Mauern (Stonewalling)
• Kritik (Criticism)
• Verachtung (Contempt)

Dasjenige, das Dr. Gottman wirklich auffällt, das Gefühl, das aus all dem Thin-Slicing herausgefiltert werden kann, ist Verachtung.

Was er wirklich tut und seinen Studenten beibringt, ist, nach diesem verräterischen Zeichen von Verachtung zu suchen. Wenn man in der Lage ist, sich auf eine Sache zu konzentrieren und weiß, wonach man sucht – sozusagen das Signal vom Rauschen trennt –, erscheint plötzlich die Antwort.

Um diesen Punkt zu verdeutlichen, wurde Dr. Gottmans Scheidungsvorhersagetest von einer Gruppe von Psychologen überarbeitet und aufgeschlüsselt. Sie erstellten eine Liste von Dingen, auf die man achten sollte, einschließlich der vier Reiter, und gaben die Videos und Listen dann an Laien weiter.

Diese Laien sahen sich die Videos in 30-Sekunden-Abschnitten zweimal an, wobei sie ihre Liste der Merkmale verwendeten, und wurden dann gebeten, eine Vorhersage zu treffen.

Die Ergebnisse?

Die Laien erreichten eine Genauigkeit von knapp über 80 % bei der Vorhersage, welche Ehen in 15 Jahren noch Bestand haben würden.

Thin-Slicing kann also nicht nur gelehrt werden, sondern es stellt sich heraus (wenig überraschend), dass wir alle bereits ein wenig davon in uns tragen. Tatsächlich konnten viele der Experten entweder Gladwell oder jemand anderem beibringen, wie man effektiv Thin-Slicing betreibt, ohne unglaublichen Zeit- oder Arbeitsaufwand.

Dies passt genau zu dem Konzept, dass wir tatsächlich unser Unterbewusstsein anzapfen und lernen können, es effektiver zu nutzen. Der Schlüssel ist zu lernen, wonach genau man suchen muss. So sieht Verachtung aus, ein einfaches einseitiges Anheben des Mundwinkels:

#3: Wir haben inhärente Vorurteile

Eines der faszinierendsten Beispiele im Buch stammt von Dr. John Gottman. Er leitet ein “Love Lab” an der University of Washington und konnte Thin-Slicing auf Videos von Ehepaaren anwenden, die sich unterhielten, und diese in ein bemerkenswert genaues Werkzeug zur Vorhersage der Ehestabilität verwandeln.

Wenn er einem Paar eine Stunde lang beim Reden zusieht – nicht beim Streiten, nur beim Reden –, hat er eine Erfolgsquote von 95 % bei der Bestimmung, ob sie in 15 Jahren noch verheiratet sein werden. Selbst wenn er nur 15 Minuten lang zusieht, liegt die Quote immer noch bei 90 %.

Was er wirklich tut und seinen Studenten beibringt, ist, nach diesem verräterischen Zeichen von Verachtung zu suchen.

Um diesen Punkt zu verdeutlichen, wurde Dr. Gottmans Scheidungsvorhersagetest von einer Gruppe von Psychologen überarbeitet und aufgeschlüsselt:

• Sie erstellten eine Liste von Dingen, auf die man achten sollte, und gaben die Videos und Listen dann an ganz normale Menschen weiter.
• Diese Laien sahen sich die Videos in 30-Sekunden-Abschnitten zweimal an und nutzten dabei ihre Liste der Merkmale.
• Dann wurden sie gebeten, die Scheidungsraten vorherzusagen.

Die Ergebnisse?

Die Laien erreichten eine Genauigkeit von knapp über 80 % bei den Scheidungsraten von Ehen.

Es scheint also, dass wir bereits ein wenig Thin-Slicing in uns haben. Und wenn Sie jemanden allein aufgrund seines Aussehens vorverurteilen, gibt es eine gute Nachricht: Mit ein wenig Umprogrammierung und dem Wissen, worauf man achten muss, können Sie Ihre Urteile über andere ändern (und umgekehrt auch ändern, was andere über Sie denken!).

Fazit: Menschen haben ihre eigenen inhärenten Vorurteile, daher kann es sich manchmal wie eine aussichtslose Aufgabe anfühlen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, egal wie sehr man sich bemüht. Seien Sie nicht zu hart zu sich selbst! Aber das ist keine Entschuldigung für Faulheit. Es GIBT Techniken, mit denen Sie die Art und Weise ändern können, wie andere Sie wahrnehmen, damit Sie einen kleinen Vorteil haben, wenn Menschen ihre Blitzurteile fällen. Aber zuerst schauen wir nach innen.

Schritt #2: Selbsteinschätzung

Seien wir jetzt mal ganz ehrlich. Wenn Menschen Sie zum ersten Mal treffen, was glauben Sie, was sie von Ihnen denken? Mit anderen Worten: Wie glauben Sie, kommen Sie rüber?

Wenn ich meinen ersten Eindruck mit einem Wort beschreiben müsste, würde ich sagen, die Leute sehen mich als _____.

Haben Sie ein positives oder ein negatives Wort gewählt? Unsere Umfrage zeigt, dass dies die am häufigsten gewählten Wörter waren:

• Freundlich (18)
• Ruhig (10)
• Nett (9)
• Selbstbewusst (8)
• Schüchtern (8)

Stellen Sie sich nun diese Frage:

Wenn ich meinen idealen ersten Eindruck mit einem Wort beschreiben müsste, möchte ich, dass die Leute mich als _____ sehen.

Unsere Ergebnisse zeigen, dass die meisten Menschen danach streben, so zu sein:

• Selbstbewusst (21)
• Charismatisch (16)
• Freundlich (14)
• Interessant (9)
• Gütig (9)

Gibt es eine große Lücke zwischen dem, wo Sie jetzt stehen, und dem, wer Sie sein wollen? Wenn ja, können Sie auf Ihr Ziel hinarbeiten, indem Sie sich ein Vorbild suchen und die Gewohnheiten und die Einstellung entwickeln, die diese Person hat.

Schritt #3: Ideale erste Eindrücke

Haben Sie jemals das Brettspiel “Perfection” gespielt? Das ist das Spiel, bei dem man einen Haufen verschiedener Formen hat und das Ziel ist, sie in die entsprechenden Löcher zu stecken. Ich habe dieses Spiel als Kind geliebt – ich konnte buchstäblich Stunden damit verbringen, die bunten gelben Teile einzusetzen und wieder herauszunehmen.

Warum spreche ich über ein Kinderspiel?

Weil man, genau wie bei diesen verschiedenen Formen, keinen guten ersten Eindruck bei JEDEM hinterlassen kann, wenn man ein Dreieck ist und versucht, in ein Quadrat zu passen.

Deshalb sollten Sie immer mit dem richtigen Fuß beginnen, indem Sie zuerst Ihre Absicht festlegen, bevor Sie neue Leute treffen – zum Beispiel auf Konferenzen, Networking-Events oder Partys.

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, jemanden zu treffen, denken Sie darüber nach, welche Art von Menschen Sie treffen möchten und welche Art von Interaktionen Sie haben wollen. Dies kann eine unglaublich erdende Erfahrung sein und funktioniert sehr gut, um zu fokussieren, welche Art von Energie Sie für Ihr Event haben möchten.

Denken Sie daran – 61 % der Menschen glauben, dass sie einen “Heuchler” sofort erkennen können, wenn sie ihn oder sie treffen. Ihre beste Strategie ist es also, People-Pleasing zu vermeiden und die beste Version Ihrer selbst zu sein.

Wählen Sie jetzt Ihr Wort für den idealen ersten Eindruck.

Wenn Menschen mich zum ersten Mal treffen, möchte ich, dass sie mich als _______ sehen.

Wenn Sie diese Absicht klar vor Augen haben, wird Ihnen das helfen, so rüberzukommen.

Schritt #4: Die Hände zuerst

Wohin schauen Sie, wenn Sie jemanden zum ersten Mal sehen? Ich habe das Publikum in meinem TEDx-Talk gefragt, und die meisten sagten: Augen, Gesicht… und Schuhe. Aber die Antwort ist…

Hände! Hier sind zwei wichtige Dinge zu beachten:

1. Wir LIEBEN es, die Hände von jemandem sofort zu sehen. Es gibt uns ein Gefühl von Sicherheit. Egal, ob Sie im Video sind, in einem Restaurant oder auf eine überfüllte Party kommen: Lassen Sie Ihre Hände aus den Taschen und sichtbar. Idealerweise winken Sie kurz.
2. Wir lieben Hände auch, um Verständnis zu messen. Wenn Sie mit Ihren Händen sprechen, können wir mehr verstehen und behalten.

Tatsächlich haben wir Tausende von Stunden an TED-Talks analysiert und ein auffälliges Muster gefunden: Die viralsten TED-Sprecher sprachen mit ihren Worten UND ihren Händen.

Die am wenigsten beliebten TED-Sprecher verwendeten während des 18-minütigen Vortrags durchschnittlich 272 Handgesten.

Die beliebtesten TED-Sprecher verwendeten durchschnittlich 465 Handgesten – das ist fast das Doppelte!

Hände können durch die Luft fliegen, an der Seite eingefroren sein oder so schlaff wie ein Fisch sein, der versucht, zurück ins Wasser zu kommen. Aber die Meister der Handbewegungen nutzen die richtigen Bewegungen – und sie nutzen sie häufig.

Welche Handgesten sollten Sie verwenden, um einen großartigen Eindruck zu hinterlassen? 20 Handgesten, die Sie verwenden sollten, und ihre Bedeutung

Schritt #5: Nutzen Sie den Augenbrauengruß (Eyebrow Flash)

Der Augenbrauengruß ist eine häufig verwendete Begrüßung, die Menschen nutzen, wenn sie sich gegenseitig erkennen – er zeigt, dass man sich freut, sie zu sehen.

Laut einer Studie von 1989 ist er sogar in isolierten Stämmen universell anerkannt. Die Peases erwähnen, dass Affen und Menschenaffen ihn benutzen, was darauf hindeutet, dass es eine angeborene, evolutionäre Geste ist.

Aber Sie können ihn auch verwenden, wenn Sie neue Leute treffen. Dies gibt ihnen ein Gefühl von Vertrautheit und Nähe, da Menschen diese Geste normalerweise nur verwenden, wenn sie sich kennen.

So machen Sie den Augenbrauengruß:

• Wenn Sie jemanden zum ersten Mal sehen, bei dem Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen wollen, stellen Sie Augenkontakt her und ziehen Sie sofort beide Augenbrauen hoch.
• Machen Sie es zu einem schnellen Auf-und-Ab – wenn Sie es zu lange halten, riskieren Sie, wie ein erschrockenes Reh im Scheinwerferlicht auszusehen.

Hier ist die Goldene Regel für den Augenbrauengruß: Achten Sie immer darauf, die Menschen mit den Augenbrauen zu grüßen, die Sie mögen oder bei denen Sie einen guten Eindruck hinterlassen wollen.

Schritt #6: Ein (echtes) Lächeln aufsetzen

Hier ist eine einfache Aufgabe für Sie: Lächeln Sie! Oh, kommen Sie schon. Als professionelle Verhaltensforscherin kann ich sehen, dass Sie nicht wirklich lächeln. Lächeln Sie diesmal wirklich – ich weiß, dass Sie es können!

Nun, wie haben Sie sich geschlagen? Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, die gezwungen werden, ihre Zähne zu zeigen… haben Sie das getan, was die meisten tun – ein Lächeln vorgetäuscht, indem Sie die Mundwinkel nach oben gezogen haben.

Aber ich werde Ihnen beibringen, wie Sie Ihr falsches Lächeln durch ein echtes, aufrichtiges ersetzen, damit sich die Menschen tatsächlich GUT fühlen, wenn sie Sie sehen. Und der Trick ist eigentlich ganz einfach.

Laut unserer Umfrage gaben 33 % der Befragten an, dass das Lächeln einer Person das Erste war, was ihnen beim ersten Eindruck auffiel.

Zuerst sehen Sie hier, wie ein falsches Lächeln im Vergleich zu einem echten, aufrichtigen Lächeln aussieht:

Können Sie den Unterschied sehen? Auf dem linken Bild – sicher, ich lächle und man sieht meine Zähne. Aber meine Augen sagen: “Oh nein. Nicht SCHON WIEDER du. Bitte, kann mich jemand retten!?”

Auf dem rechten Bild – mein Mund ist zu einem vollen Grinsen verzogen, das meine Wangen so weit nach oben zieht, dass man sogar die Krähenfüße um meine Augen sehen kann – oder das, was die Wissenschaft den “Duchenne-Marker” nennt.

Hier ist der entscheidende Unterschied: Der Duchenne-Marker unterscheidet die meisten falschen Lächeln von echten. Und hier ist ein saftiger Geheimtipp (bitte lassen Sie ihn nicht in die Hände Ihrer Feinde gelangen): Ein echtes Lächeln kann tatsächlich vorgetäuscht werden.

Warten Sie, WAS!?

Es ist wahr: In einer Studie von 2009 erhielten die Teilnehmer ein Bild von jemandem, der mit einem echten Duchenne-Lächeln lächelte. Und hier ist der Clou: Als die Forscher den Teilnehmern sagten, sie sollten es kopieren, konnten 71 % von ihnen es akkurat nachahmen (und die Chancen stehen gut, dass Sie das auch können!).

Aber hier ist der Punkt: Die Studie zeigte auch, dass die meisten Menschen, die Bilder von Duchenne-Lächeln im Vergleich zu falschen Lächeln sahen, zustimmten, dass das Duchenne-Lächeln authentischer wirkt (selbst wenn es vorgetäuscht ist), während das “falsche” Lächeln dies nicht tut.

Mit anderen Worten…

Menschen können nicht erkennen, ob Sie ein echtes Lächeln vortäuschen. Dennoch können Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, wenn Sie es bei der Begrüßung von jemandem anwenden.

Wenn Sie also aus der Masse herausstechen wollen, sind hier 3 Schritte, um dieses echte Lächeln in jeder sozialen Situation abzurufen:

1. Denken Sie an etwas wirklich Lustiges (fällt Ihnen nichts ein? Schauen Sie sich unseren Artikel über das “Laughter Lunch” an).
2. Lächeln Sie – vorzugsweise vor einem Spiegel und spüren Sie, wie sich Ihre Wangenmuskeln nach oben bewegen.
3. Lassen Sie dieses Lächeln höher steigen und ziehen Sie Ihre Wangenmuskeln nach oben, bis Ihre Augenmuskeln Fältchen bilden.

Voilà! Sie haben es geschafft. Ein großartiges, strahlendes Lächeln, das Sie beim Kennenreffen von Menschen verwenden können und das einen wunderbaren ersten Eindruck hinterlassen wird.

Schritt #7: Perfektionieren Sie Ihren Händedruck

Ein Händedruck, der zu Beginn fast jeder Geschäftstransaktion oder jedes Meetings stattfindet, verrät mehr, als Ihnen bewusst ist.

Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen unsere Persönlichkeit allein anhand des Händedrucks beurteilen können. Was sagt Ihrer aus? Stellen Sie sicher, dass Sie es mit unseren Schritten richtig machen. Ein Händedruck ist der erste nonverbale Berührungspunkt, den Sie mit jemandem haben. Wenn wir über den ersten Eindruck sprechen, müssen wir uns stark auf das Nonverbale konzentrieren. Warum? Unsere nonverbalen Signale sind 12- bis 13-mal einflussreicher als die begleitenden Worte.

Unser Ziel ist es, dass Ihr Nonverbales Ihrem Gegenüber zeigt, dass Sie ruhig, selbstbewusst und kraftvoll sind. Wie machen Sie das? Mit einer Startposition (Launch Stance).

Schritt #8: Stehen Sie in einer Startposition

“Rücken gerade!”

“Keine Ellbogen auf den Tisch!”

“Vergiss nicht, deine Erbsen zu essen!”

Hoppla, Entschuldigung. Ich hatte gerade Flashbacks von meiner Mutter. Und wenn es Ihnen wie mir geht, haben Sie diese Sätze vielleicht auch in Ihrem Elternhaus gehört – oder hören sie immer noch.

Aber Ihr Stand ist tatsächlich wichtiger als Ihre Körperhaltung. Und es gibt eine sehr kraftvolle Art und Weise, wie Sie stehen können, um Ihren ersten Eindruck dramatisch zu verbessern.

Ich nenne es Ihre Startposition (Launch Stance). Ihre Startposition hat 5 Schwerpunkte:

Zehen	Wenn Ihre Zehen auf jemanden gerichtet sind, bedeutet das, dass Sie daran interessiert sind, was er oder sie zu sagen hat. Selbst wenn Sie sitzen, ist es wichtig, Ihre Zehen auf die Person zu richten, um Interesse zu zeigen.
Hände	Ihre Hände sollten immer sichtbar und idealerweise offen sein, während Sie sprechen. Biologisch gesehen empfinden wir Angst, wenn wir sehen, dass die Hände von jemandem verborgen sind – als ob sie eine Waffe verstecken könnten. Handgesten (unten behandelt) sollten ebenfalls genutzt werden.
Arme	Die Arme sollten immer locker sein, damit genügend Platz zwischen Ihrem Oberkörper und Ihren Armen ist. Dies verhindert, dass Ihre Arme schlaff an der Seite hängen, und lässt Sie leicht gestikulieren und die Hand zum Gruß ausstrecken.
Schultern	Die Schultern sollten unten und hinten sein, damit sie schön entspannt aussehen. Der ideale Winkel für Ihre Schultern hängt davon ab, mit wem Sie sprechen – wenn Sie mit einer Frau sprechen, ist es in Ordnung, wenn Ihre Schultern parallel zu ihren sind. Männer fühlen sich vielleicht wohler, wenn sie Schulter an Schulter stehen, anstatt direkt vor Ihnen.
Kinn	Ihr Kinn sollte idealerweise neutral sein, damit Sie nicht zu jemandem aufschauen oder auf ihn herabblicken. Die Körpersprache-Experten Barbara und Allan Pease haben jedoch festgestellt, dass Frauen, die ihr Kinn senkten, während sie zu Männern aufschauten, kleiner (und damit femininer) wirkten, während Männer, die ihr Kinn nach oben reckten, wenn sie mit Frauen sprachen, größer wirkten und so eine stärkere Anziehungskraft erzeugten.

Ihre Zehen, Hände, Arme, Schultern und Ihr Kinn waren wahrscheinlich nicht die Körperteile, an die Sie bei einem ersten Eindruck gedacht haben. Aber das sollten sie! Darauf sollten Sie sich auch konzentrieren, während Sie das perfekte Selfie machen!

Schritt #9: Geben Sie ihnen einen Kaffee

Oh, aber was ist, wenn Sie dort in Ihrer perfekten Startposition stehen, bereit, den besten Eindruck aller Zeiten zu hinterlassen – aber die andere Person hat die Arme verschränkt?

Verschränkte Arme sind eine der größten Barrieren in der Körpersprache, auf die man achten sollte – Arme sind im Grunde eine große Barriere für eine tiefe Verbindung, und Sie können darauf wetten, dass jemand, der die Arme verschränkt, während er mit Ihnen spricht, nicht bereit ist, sich zu öffnen.

Hier ist also, was Sie tun können: Geben Sie ihnen etwas zum Halten. Einen Kaffee. Eine Visitenkarte. Einen Stift. Alles, was sie zwingt, sich zu öffnen.

Warum funktioniert das? Weil wir durch unseren Körper fühlen:

• Ein Lächeln zu erzwingen, macht einen tatsächlich glücklicher.
• Sich von anderen zu distanzieren, lässt einen sich isolierter fühlen.
• Die Arme zu verschränken, lässt einen sich verschlossener fühlen.

Weitere Tipps zur Körpersprache finden Sie in unserem Körpersprache-Leitfaden.

Schritt #10: Nutzen Sie Ihre ideale Stimme

“Ich fordere Sie auf, diesen November für mich zu stimmen.”

Dies war der Satz, den Forscher an der Duke University und der University of Miami Teilnehmer sagen ließen, um herauszufinden, was genau eine Stimme so sympathisch macht. Die Studie verlief so:

• Sowohl Männer als auch Frauen wurden aufgenommen, wie sie den obigen Satz sagten.
• Ihre Stimme wurde dann digital manipuliert, um entweder eine höher- oder tieferfrequente Version des Originals zu sein.
• Verschiedene Männer und Frauen wurden dann gebeten abzustimmen, welche Stimme ihrer Meinung nach eine bessere Führungspersönlichkeit abgeben würde.

Können Sie raten, welche Stimme gewonnen hat? War es die tiefere Stimme oder die höhere?

Wenn Sie auf die tiefere Stimme getippt haben… Bingo!

Und hier ist der interessanteste Teil: Man könnte meinen, dass die Leute höhere Frauenstimmen bevorzugten. In Wirklichkeit wurden SOWOHL bei Männern als auch bei Frauen die tieferen Stimmen gegenüber den höheren bevorzugt.

Tiefer klingende Stimmen wurden sowohl bei Männern als auch bei Frauen positiver bewertet als die höher klingenden Stimmen.

Aber Sie sollten wahrscheinlich keine tiefe Stimme vortäuschen und herumlaufen und mit Leuten reden, als wären Sie Frankenstein, oder? Keine Sorge, wir haben etwas, das sich Ihr maximaler Resonanzpunkt nennt! Dies ist Ihr idealer Stimmbereich, in dem Ihre Stimme glänzt, wie eine Führungspersönlichkeit klingt und – was am wichtigsten ist – Sie natürlich klingen!

Sie sollten versuchen, in diesem Bereich zu sprechen – und sogar eher am unteren Ende Ihres Bereichs, wenn Sie einen großartigen stimmlichen Eindruck hinterlassen wollen, für den die Leute “stimmen” würden. Dies ist auch ein großartiger Tipp, wenn Sie ein Telefoninterview oder einen Videoanruf haben!

Ich habe hier ein Video dazu gemacht, wie Sie Ihren Stimmumfang finden:

Können Sie Ihre Stimme besser klingen lassen? Nutzen Sie die Wissenschaft der Stimmgewalt

Für noch mehr Tipps zur Perfektionierung Ihrer Stimme können Sie meinen Artikel lesen:

Wie man mit Selbstvertrauen spricht und besser klingt

Schritt #11: Wiederholen Sie ihren Namen

Eines meiner absoluten Lieblingsbücher, Wie man Freunde gewinnt von Dale Carnegie, enthält einen fantastischen Tipp, den ich in jedem einzelnen Gespräch anwende: Verwenden Sie den Namen der anderen Person.

Hier ist die Wissenschaft: Wenn jemand seinen eigenen Namen hört, werden einzigartige Teile des Gehirns aktiviert. Das passiert nicht, wenn man die Namen anderer hört. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie den Namen von jemandem während Ihrer Gespräche einfließen lassen!

So geht’s: Direkt nachdem sich die Person vorgestellt hat, wiederhole ich gerne sofort ihren Namen: “John, es freut mich sehr, dich kennenzulernen!” Wenn Sie den Namen alle paar Minuten in das Gespräch einstreuen, bleibt dieser Dopamin-Schub erhalten:

• “John, ich habe einen Freund, den ich dir vorstellen möchte.”
• “Das ist eine wirklich gute Erkenntnis, John.”
• “Schön, dich kennenzulernen, John!”

Fun Fact: Sogar Katzen können ihren eigenen Namen unterscheiden, laut einer japanischen Studie.

Schritt #12: Kopieren Sie ihren Jargon

Kennen Sie den Spruch: “Stöcke und Steine mögen meine Knochen brechen, aber Worte werden mir nie wehtun”?

Ich muss sagen… Worte KÖNNEN wehtun. Und sie können sogar stärkere Emotionen hervorrufen, wenn man die richtigen magischen Worte kennt.

Verhaltensexperte Chase Hughes erwähnt 2 wichtige Arten von Wörtern, die Sie verwenden können, um sofort Rapport mit jedem aufzubauen, den Sie treffen: sensorische Wörter und Adjektive.

Die erste Gruppe von Wörtern ist sensorisch. Menschen verwenden unterschiedliche Arten von Wörtern, je nachdem, wie sie die Welt am besten über ihre Sinne oder ihren primären Intelligenztyp erfahren.

Mit anderen Worten: Die meisten Menschen bevorzugen einen ihrer 5 Sinne mehr als die anderen. Zum Beispiel:

• Hören: Ein Musiker könnte Sätze verwenden wie: “Das hört sich gut an” und “Ich höre, was du sagst.”
• Tasten/Fühlen: Ein Personal Trainer könnte Sätze verwenden wie “Ich fühle mit dir”, “Ich bin berührt” und “Das stößt mir sauer auf.”
• Sehen: Ein Maler könnte verwenden: “Das sehe ich auch so”, “Es sieht gut aus” und “Auge in Auge.”

Wenn Sie hören, dass Ihr Gesprächspartner eine dieser Phrasen verwendet, können Sie ebenfalls einen ähnlichen Sinnes-Jargon verwenden, um sich beliebt zu machen. Tatsächlich habe ich genau diese Technik erst letzte Woche angewendet, als ich einen Zoom-Call mit einem Teammitglied beendete. Es lief in etwa so ab:

• Kensi: “Okay, hört sich gut an!”
• Vanessa: “Super! Ich freue mich darauf, von dir zu hören!”

Die nächste Gruppe von Wörtern sind Adjektive. Sie wissen ja, wie manche Leute es LIEBEN, bestimmte Adjektive in ihrem Wortschatz zu verwenden, wie “fantastisch”, “cool” oder “super”?

Die gute Nachricht ist, dass Sie auch deren positive Wörter verwenden können, um die Dinge noch… nun ja, positiver zu machen! Hier ist eine Geschichte, wie ich den Jargon von jemand anderem benutzt habe, um Rapport zu gewinnen:

Vor einiger Zeit traf ich eine Frau namens Sarah auf einem Networking-Event. Wir kamen auf das Thema anderer interessanter Leute zu sprechen, die wir auf dem Event getroffen hatten, und mir fiel auf, dass sie immer das Wort “cool” einstreute, wenn sie jemanden positiv erwähnte. Als ich an der Reihe war, über Leute zu sprechen, mit denen ich mich vernetzt hatte, warf ich ebenfalls das Wort “cool” ein, um ihren positiven Jargon zu spiegeln. Ich bemerkte sofort, wie ihre Augen aufleuchteten, wann immer ich das Wort benutzte. Es funktionierte so gut, dass wir danach noch zusammen essen gingen – Sarah und ich stehen bis heute in Kontakt!

Und Sie können dieselbe Technik sogar mit negativen Wörtern anwenden, indem Sie denselben negativen Jargon verwenden, um Dinge zu beschreiben, die Sie beide ablehnen.

Schritt #13: Starten Sie ein großartiges Gespräch

Puh! Sie haben also Ihre nonverbalen Signale im Griff. Schön – aber wie führt man nun Gespräche, die nicht peinlich und nicht langweilig sind?

Es stellt sich heraus, dass die Kunst, großartige Gespräche anzustoßen, eines der am häufigsten nachgefragten Themen bei Science of People ist. Und ich möchte Ihnen heute dabei helfen, den Anfang zu machen. Sie müssen nicht von Natur aus charismatisch oder ein begnadeter Redner sein – jeder kann lernen, glänzende Gespräche zu führen und Menschen für sich zu gewinnen!

Schritt #14: Einen Witz machen

Es war 1964, und Norman Cousins weigerte sich zu sterben. Bei ihm wurde eine lebensbedrohliche Krankheit diagnostiziert, die ihm nur noch wenige Monate zu leben gab.

Laut dem Arzt war es ein klarer Fall von Spondylitis ankylosans (Morbus Bechterew). Oder, auf Deutsch, eine lebenslange Erkrankung, die Schmerzen und Steifheit in der Wirbelsäule verursacht.

Entsetzt über diese neu diagnostizierte Krankheit, weigerte sich Norman zu glauben, dass dies das Ende seines Lebens sei. Er war entschlossen zu leben.

Norman war verzweifelt und die traditionelle Medizin half nicht, also beschloss er, sich dem Lachen zuzuwenden. Er lieh sich jedes lustige Video aus, das er finden konnte, schaute sie sich immer wieder an und lachte 6 Monate lang laut in seiner selbst auferlegten “Lachtherapie”.

Und das Wunder geschah, das die Ärzte nicht fassen konnten:

Normans lebensbedrohliche Krankheit war vollständig verschwunden, nur wegen des Lachens.*

Laut den Peases lag dies zum Teil an der Flut von Endorphinen, die wir beim Lachen erhalten – Endorphine, die den Drogen Morphin und Heroin ähneln. Die Endorphine wirken wie ein Beruhigungsmittel und stärken den Körper und sein Immunsystem. Das ist auch der Grund, warum glückliche Menschen selten krank werden und Menschen, die sich viel beschweren, oft diejenigen sind, die krank werden.

Bei Ihrem ersten Eindruck sollte Humor oberste Priorität haben – wenn Sie so lustig sind wie ein verbranntes Stück Toast, sollten Sie unseren Leitfaden konsultieren:

Wie man lustig ist

*Hinweis: Wenn Sie eine ernsthafte medizinische Erkrankung haben, ist es wahrscheinlich immer noch ratsam, einen medizinischen Fachmann zu konsultieren, anstatt eine Lachtherapie anzuwenden.

Schritt #15: Geben Sie ihnen das Gefühl, wichtig zu sein

In dem Buch Million Dollar Habits erzählt Brian Tracy die Geschichte von Tausendundeiner Nacht, in der es um eine riesige Höhle voller Schätze geht, die nur unter einer Bedingung geöffnet werden kann – eine glückliche Person muss die magischen Worte sagen: “Sesam, öffne dich!”

Sobald sie ausgesprochen wurden, öffnete sich die gewaltige Wand und gab die unbegrenzten Schätze frei, die darin verborgen waren.

Und wissen Sie was? Es gibt auch magische Worte, die Sie zu anderen Menschen sagen können und die deren “Schätze” an warmen Emotionen und Wohlgefühl freilegen.

Laut Tracy sind dies Worte, die anderen das Gefühl geben, wichtig zu sein, und ihre emotionalen Saiten zum Klingen bringen.

Einer der besten Wege, die ich gefunden habe, um anderen dieses Gefühl von Wichtigkeit zu geben, ist das Verteilen von Komplimenten.

Studien zeigen sogar, dass das Geben eines Kompliments dieselben Neuronen in unserem Gehirn aktiviert wie der Erhalt eines physischen Geschenks.

Aber Sie können Komplimente nicht einfach wie Süßigkeiten verteilen, noch können Sie Standardkomplimente in der Hinterhand behalten und sie wahllos hervorholen – stellen Sie sich vor, Sie würden einem Glatzkopf ein Kompliment für seine Frisur machen!

Der Schlüssel zu Komplimenten ist Aufrichtigkeit – Menschen können ein falsches Kompliment meilenweit riechen. Machen Sie jemandem ein Kompliment für seine neuen Schuhe, seinen Körperbau, seine Denkweise. Alles ist erlaubt, solange Sie es wirklich so meinen.

Schritt #16: Wählen Sie Ihre Accessoires (Ornaments)

Kleidung, Make-up, Schmuck, Uhren und Schuhe sind allesamt Arten von “Ornamenten”, und Menschen beziehen diese definitiv in ihre ersten Urteile mit ein.

Ich empfehle dringend, einige Ihrer Lieblingsoutfits oder Accessoires zusammenzustellen und Freunde, denen Sie vertrauen, zu fragen, woran sie denken, wenn sie diese sehen. Vielen Männern ist nicht bewusst, dass ihre Uhr viel über sie aussagen kann. Bei Frauen können Handtaschen und große Ohrringe oder Schmuck ebenfalls eine unbeabsichtigte Bedeutung für eine neue Person haben, die sie treffen.

Hier sind 6 Appearance-Hacks, mit denen Sie einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen können:

• #1: Kaugummi kauen. Wussten Sie, dass Kaugummikauen entgegen der landläufigen Meinung mit vielen positiven Wahrnehmungen verbunden ist? Oh-oh, all die Mütter, die ihren Kindern sagten, sie sollten ihren Kaugummi ausspucken, wenn sie reden, könnten falsch gelegen haben. Das Lebensmittelunternehmen Beldant führte eine Studie mit 481 Teilnehmern durch, bei der 73 % diejenigen bevorzugten, die Kaugummi kauten, und dies mit einer Vielzahl positiver Eigenschaften verbanden. Die Leute dachten, dass diejenigen, die Kaugummi kauten:

• Zu mehr Partys eingeladen wurden

• Mehr Freunde hatten

• Eher eine Gehaltserhöhung bekommen würden (wenn sie der Chef wären)

• …und sogar ein besseres Sexleben hatten

Achten Sie nur darauf, während eines Vorstellungsgesprächs keinen Kaugummi zu kauen. Sie können sich das interessante Experiment unten ansehen:

• #2: Kleiden Sie sich für den Erfolg. In einer Studie von 2012 von Hajo Adam und Adam Galinsky wurde die Idee der “enclothed cognition” untersucht, also ob unsere Kleidung unsere Gedanken beeinflusst. In einem Experiment trugen die Teilnehmer entweder einen Arztkittel oder einen Malerkittel, und die Gruppe, die den Arztkittel trug, schnitt bei Aufgaben auf ganzer Linie besser ab!
• #3: Tragen Sie Make-up. Wenn Sie eine Frau sind, wird Ihnen Make-up in den meisten Fällen helfen. In einem Experiment der Peases wurden 4 ähnlich aussehende weibliche Assistentinnen eingestellt, um beim Verkauf ihrer Trainingsprodukte bei einem Seminar zu helfen. Einige trugen jedoch Make-up und/oder eine Brille, die anderen nicht. Die Assistentin, die sowohl Make-up als auch eine Brille trug, wurde als selbstbewusst, intelligent, anspruchsvoll und am kontaktfreudigsten beschrieben; einige weibliche Kunden sahen sie jedoch als selbstbewusst, aber auch als kalt und arrogant an, da sie sie eher als “Konkurrenz” denn als mögliche Freundin betrachteten. Und wenig überraschend wurden die Assistentinnen, die kein Make-up trugen, am schlechtesten bewertet.
• #4: Finden Sie Ihren Duft. In einer Studie von 2016 bewerteten 67 Beobachter Geruchsproben von 113 Spendern, die jeweils eine Probe ohne Kosmetika und eine weitere mit Kosmetika abgaben. Die Beobachter bewerteten die Gerüche mit kosmetischem Duft als attraktiver und angenehmer als die ohne. Und falls Sie sich fragen, welches Parfüm Sie verwenden sollen: Es ist am besten, ein typisch maskulin riechendes Cologne zu wählen, wenn Sie ein Mann sind, und ein feminines Parfüm, wenn Sie eine Frau sind, so eine Studie von Forschern der Northumbria University. Sie fanden heraus, dass geschlechtskonforme Düfte die Wahrnehmung bestimmter sozial erwünschter Eigenschaften, wie etwa Intelligenz, steigern können.
• #5: Tragen Sie eine Brille. Eine weitere Zwillingsstudie des Brillenunternehmens Execuspecs ergab, dass 76 % der Menschen, die Zwillinge im Fernsehen sahen, den Zwilling bevorzugten, der eine Brille trug (Überraschung: Die “Zwillinge” waren eigentlich dieselbe Person). Brillen wurden mit höherem Einkommen, besserem Zeitmanagement und besseren Fähigkeiten zur Computer-Problemlösung in Verbindung gebracht.
• #6: Verzichten Sie auf Piercings. Bei Männern zeigen Studien, dass das Tragen von Schmuck die Glaubwürdigkeit senkt und Nasenringe die Einstellungsfähigkeit verringern. Eine andere Studie ergab, dass Patienten nicht-traditionelle Piercings negativ mit der Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit eines Arztes assoziierten.

Wichtiger Hinweis: Der Kontext spielt bei Ihrem Erscheinungsbild eine große Rolle. Es mag eine großartige Idee sein, Ihren teuren Anzug und Ihre Rolex anzuziehen, wenn Sie sich für eine Stelle bei Charles Schwab bewerben. Aber tun Sie das in einem entspannten Uni-Umfeld? Da könnten Sie zu angeberisch wirken und die Leute verärgern. Es könnte eine gute Idee sein, “Chamäleon” zu spielen – das heißt, sich so zu kleiden, wie die anderen sich kleiden werden.

Ich habe auch meine 10 Lieblings-Kleidungs-Hacks, die Sie lernen können. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie tragen und wie Sie Ihr Haar oder Make-up machen, das aussagt, was Sie den Menschen, die Sie zum ersten Mal treffen, sagen WOLLEN. Sogar Farben haben tendenziell unterschiedliche Bedeutungen.

Farbpsychologie: Verstehen, wie Farbwahlen unser Verhalten beeinflussen

Schritt #17: Vermeiden Sie Ihre schlechten Tage

Glauben Sie mir, ich möchte, dass Sie sozial aktiv sind. Aber ich möchte auch, dass Sie es zu Ihren Bedingungen tun. Sie denken vielleicht, dass Ausgehen dazu führt, dass Sie sich besser fühlen. Aber meiner Erfahrung nach haben Menschen, die zu Cocktail-Events oder Mixern gehen, nachdem sie einen schlechten Tag hatten, typischerweise weiterhin einen schlechten Tag.

Wenn Sie in einer deprimierten oder ängstlichen Stimmung sind, werden andere dies an Ihrem Gesichtsausdruck, Ihren Kommentaren und Ihrer Körpersprache bemerken. Sie könnten das Event sogar mit einem negativeren Gefühl verlassen, als wenn Sie zu Hause geblieben wären!

Hier ist also meine Bitte an Sie: Wenn Sie einen schlechten Tag haben, bleiben Sie zu Hause!

Es gibt fast keine Möglichkeit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, wenn man einen schlechten Tag hat. Wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen müssen, finden Sie einen Weg, sich aus Ihrer schlechten Laune zu befreien. Ich finde, dass Sport, einen Freund anrufen oder das Anschauen von lustigen oder inspirierenden TED-Talks vor Veranstaltungen mich oft in eine sozialere, bessere Stimmung versetzt.

Schauen Sie sich mein Video über Pre-Performance-Rituale an, um sich in Schwung zu bringen:

Schritt #18: Hinterlassen Sie einen großartigen LETZTEN Eindruck

Wie oft wollten Sie schon ein Gespräch beenden, aber es lief in etwa so ab:

• “Hey, also… ich muss los, hahaha…”
• *Nervöse Blicke Richtung Ausgang*
• *Kopfnicken in unangenehmem Schweigen*

Dies ist ein GROSSARTIGER Weg, um einen peinlichen ersten Eindruck zu hinterlassen, egal wie viele gute Dinge Sie in Ihrem Gespräch abgehakt haben.

Ich habe so viele peinliche, unbeholfene Abgänge gemacht und es auf die harte Tour gelernt – damit Sie es nicht tun müssen. Ich hoffe, dieses Video und dieser Leitfaden können Ihnen helfen, JEDES Gespräch meisterhaft und anmutig zu beenden:

Jedes Gespräch anmutig beenden und peinliche Situationen verlassen

Natürlich. Dies ist ein unglaublich gründlicher und wertvoller Leitfaden. Um auf diesem starken Fundament aufzubauen, sind hier ein paar neue Abschnitte, die im gleichen wissenschaftlich fundierten, handlungsorientierten und umfassenden Stil des ursprünglichen Beitrags verfasst sind.

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BONUS: Wie Sie Ihren ersten Eindruck an jeden Kontext anpassen

Ein großartiger erster Eindruck ist keine Einheitslösung. Dieselben Verhaltensweisen, die Sie in einem Sitzungssaal selbstbewusst und autoritär wirken lassen, könnten Sie auf einer zwanglosen Party steif und unnahbar erscheinen lassen. Die wahren Meister des ersten Eindrucks sind soziale Chamäleons; sie wissen, wie sie ihren Ansatz auf die Umgebung abstimmen.

Bevor Sie eine neue Situation betreten, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um den Kontext zu identifizieren und Ihre nonverbalen Prioritäten entsprechend anzupassen.

• Das formelle geschäftliche Umfeld (Konferenz, Sitzungssaal, Vorstellungsgespräch):
  • Ihr Ziel: Kompetenz und Glaubwürdigkeit ausstrahlen.
  • Priorisieren Sie diese Schritte: Ein fester, trockener Händedruck (#7), die Nutzung Ihres tieferen Stimmumfangs (#10) und das Stehen in einer starken Startposition (#8). Ihre Kleidung (#16) sollte professionell und gepflegt sein. Hier ist Selbstvertrauen der Schlüssel.
• Das zwanglose soziale Umfeld (Party, Grillabend, Treffen mit Freunden):
  • Ihr Ziel: Wärme und Nahbarkeit ausstrahlen.
  • Priorisieren Sie diese Schritte: Den Augenbrauengruß bei jedem, mit dem Sie Augenkontakt aufnehmen (#5), ein echtes Duchenne-Lächeln (#6) und großartige, nicht langweilige Gesprächseinstiege (#13). Das Ziel ist es, offen und freundlich zu sein.
• Das kreative/künstlerische Umfeld (Workshop, Galerieeröffnung, Tech-Meetup):
  • Ihr Ziel: Leidenschaft und Originalität ausstrahlen.
  • Priorisieren Sie diese Schritte: Expressive, illustrative Handgesten beim Geschichtenerzählen (#4), das Teilen Ihrer Leidenschaften (#15) und die Wahl von “Ornamenten” oder Kleidung, die einzigartig für Sie sind (#16). Hier ist das Ziel, einprägsam und authentisch zu sein.

Wie man einen schlechten ersten Eindruck korrigiert

Okay, Sie haben also einen schlechten ersten Eindruck hinterlassen. Keine Sorge! Das ist uns allen schon passiert. Hier ist die gute Nachricht: Sie KÖNNEN einen schlechten ersten Eindruck korrigieren! Hier ist eine Geschichte, wie ich einen schlechten ersten Eindruck überwunden habe:

Neulich traf ich jemanden, den ich seit ein paar Jahren nicht mehr gesehen hatte. Sofort wurde ich von Angst, Nervosität und Unsicherheit gepackt.

Warum?

Mir wurde klar, dass ich beim allerersten Treffen keinen guten ersten Eindruck hinterlassen hatte. Ich hatte einen dieser Tage, an denen ich besser zu Hause geblieben wäre, Eis gegessen und Netflix geschaut hätte.

Aber – nein! Stattdessen dachte ich mir: “Ich gehe besser zu diesem Networking-Event, weil ich mich angemeldet und ganze 5 Dollar ausgegeben habe!”

Also ging ich zu dem Networking-Event und war ausgelaugt und müde. Lange Rede, kurzer Sinn: Es war nicht besonders angenehm. Mir wurde klar, dass ich einen schlechten ersten Eindruck überwinden musste. So erholen Sie sich von einem schlechten ersten Eindruck:

1. Gestehen Sie das Schlechte ein. Scheuen Sie sich nicht vor dem schlechten ersten Eindruck. Wenn Sie zeigen, dass Sie keine Angst haben, über den schlechten ersten Eindruck zu sprechen, den Sie hinterlassen haben, zeigen Sie ein wenig Verletzlichkeit. Und vielleicht können Sie sogar gemeinsam darauf zurückblicken und darüber lachen!
2. Ändern Sie den Rahmen. Manchmal kann ein schlechter erster Eindruck schwer zu überwinden sein, wenn man sich am selben oder einem ähnlichen Ort befindet wie damals. Versuchen Sie es in einer anderen Umgebung! Das kann die Interaktionen völlig verändern.
3. Bitten Sie um Hilfe. Der “Franklin-Effekt”, benannt nach Benjamin Franklin, ist ein psychologischer Effekt, der dazu führt, dass Menschen Sie mehr mögen! Bitten Sie sie um Hilfe, Rat usw., und Sie werden nicht nur deren Tipps erhalten, sondern dabei auch eine Bindung aufbauen!
4. Stoppen Sie die sozialen Skripte. Soziale Skripte sind dieselben langweiligen Gesprächsfloskeln, die wir alle schon gehört haben. “Was machen Sie beruflich?” “Woher kommen Sie?” Diese Fragen sind langweilig, weil wir sie alle schon kennen und nichts NEUES in unserem Gehirn aktiviert wird. Stattdessen wollen Sie Dopamin auslösen, indem Sie einen großartigen Gesprächseinstieg wählen. Schauen Sie sich unsere App an! Wir hier bei Science of People haben eine App für Sie entwickelt, damit Sie Ihre Gesprächseinstiege überall und jederzeit dabei haben: ConversationHQ.
5. Sagen Sie ihnen, dass Sie sie mögen. Das mag kontraintuitiv klingen, aber die Wissenschaft zeigt, dass es die Beziehungen tatsächlich stärkt, wenn man Menschen sagt, dass man sie mag! Die meisten Menschen halten mit ihrer Zuneigung füreinander hinter dem Berg, aber das führt dazu, dass auch die andere Person, mit der Sie sich unterhalten, ihre Gefühle zurückhält! Ich sage normalerweise nicht direkt “Ich mag dich”, aber ich mache es subtiler – zum Beispiel, indem ich ihnen nach unserem ersten Gespräch eine SMS schreibe: “Ich musste gerade an dich denken”. Der Schlüssel hierbei ist, wirklich aufrichtig zu sein, also sagen Sie es nicht, wenn Sie es nicht so meinen!

Was kommt nach einem fesselnden ersten Eindruck?

Seien Sie nicht langweilig. Ich möchte, dass Sie stimulierende, augenöffnende und VERDAMMT faszinierende erste Eindrücke und Gespräche haben.

Für das, was nach Ihrem ersten Eindruck kommt, schauen Sie sich unbedingt meine Bücher an!

Boni!

Viel zu oft enden wir damit, dieselben alten sozialen Skripte zu verwenden und den Leuten immer wieder dieselben Fragen zu stellen. Ich fordere Sie heraus, meine zu nutzen:

• Killer-Gesprächseinstiege

Zu lernen, die Emotionen der Menschen zu lesen, wird definitiv hilfreich sein, wenn man einen ersten Eindruck hinterlässt:

• Der definitive Leitfaden zum Lesen von Mikroexpressionen

Wenn Sie die stereotype Frage “Was machen Sie beruflich?” gestellt bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie einen fantastischen Elevator Pitch bereit haben. Hier habe ich Leuten bei der Überarbeitung ihres Elevator Pitchs geholfen:

• Das Geheimnis für einen perfekten Elevator Pitch

Ich weiß, dass Sie vor Menschen als die bestmögliche Version Ihrer selbst erscheinen wollen. Hier sind die genauen Schritte dazu:

• 10 lebensverändernde Schritte, um die beste Version Ihrer selbst zu werden

Manche Menschen fühlen sich einfach nicht mächtig genug. Wir haben uns die Forbes-Liste der mächtigsten Menschen der Welt angesehen und untersucht, wie sie es geschafft haben:

• Wie man Macht erlangt

Wollen Sie am Telefon einen umwerfenden ersten Eindruck hinterlassen?

• 10 erfolgreiche Telefonstrategien

Gehen Sie auf viele Konferenzen? Dafür haben wir etwas Magisches:

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